Teško je tačno predvideti budućnost, ali možete pokušati da shvatite kuda ide savremeni finansijski svet. Prije sedamdeset pet godina u New Yorku je održana Svjetska izložba na kojoj je javnost vidjela novu i nepoznatu tehnologiju zvanu televizija. Tada mnogi ljudi nisu znali šta da rade s televizijom, a New York Times je tvrdio da televizija ne bi bila od interesa za prosječnu američku porodicu jer su ljudi trebali sjediti i držati oči prikovane za ekran cijelo vrijeme.
Danas je čovječanstvo naučilo bolje analizirati trendove i predvidjeti budućnost. Od posebnog interesa su prognoze razvoja tržišta kapitala, budući da ova oblast ima visok stepen nepredvidivosti. Stručnjaci identificiraju tri trenutna trenda koji će pokretati tržišta u narednim godinama i dobri su pokazatelji za pametne investitore.
Prvi globalni trend To su demografske promjene u svjetskoj zajednici i starenje svjetske ekonomije.
Čovječanstvo je brzo počelo stariti, ljudi su se počeli više odmarati i brinuti o svom zdravlju. To je dovelo do kraćeg radnog perioda i manjeg broja sedmičnih radnih sati. Mnogi su počeli pokušavati da se ranije penzionišu kako bi mirno koristili nagomilanu imovinu. Penzijski fondovi i programi dugoročne štednje omogućili su da se akumulira dovoljno sredstava za ugodnu starost. Ali starenje populacije planete dovodi do tranzicije finansijskog svijeta na novi nivo i dramatične promjene tržišnih prioriteta. U budućnosti će se povećati broj penzionih štediša i penzionera koji traže fiksni prihod, stvarajući strukturnu neravnotežu u sektoru. Stoga će prinos na obveznice, nekretnine i drugu imovinu biti znatno manji. Ove pojave se već mogu vidjeti u SAD-u, Japanu, Evropi i Kini, gdje stanovništvo ubrzano stari, a radna snaga se smanjuje. Investitori će tražiti veće povrate u fondovima obveznica ili će koristiti raznoliku strategiju. Ali svi će morati koristiti osiguravajuća društva i morat će tražiti dodatna sredstva.
Drugi svjetski trend je urbanizacija i reurbanizacija.
Ljudi su se počeli više seliti, migrirajući iz sela u gradove. Visoke stope urbanizacije javljaju se u zemljama u razvoju, ali Sjedinjene Države i evropske zemlje također doživljavaju brzo spajanje predgrađa i gradova. Stručnjaci smatraju da je reurbanizacija povezana s prioritetima mladih koji ne žele živjeti u predgrađu i pokušavaju promijeniti način života. Mnogi od njih preferiraju urbani stil života i ovaj trend će samo rasti. Demografske promjene dovele su do toga da više ljudi iznajmljuje kuće nego što ih kupuje. Tržište iznajmljivanja stanova će u ovom trenutku investitorima biti važnije od tržišta hipoteka.
Treći globalni trend je prevelika proizvodnja robe.
.jpg)
Od druge polovine dvadesetog veka postoji tendencija prevelike ponude roba i industrijske proizvodnje. Povećana produktivnost i industrijska urbanizacija dramatično su promijenili politike cijena mnogih kompanija. Globalna tržišta doživljavaju značajan trend deflacije, a nove tehnologije kao što je 3D štampa samo pogoršavaju ovaj problem. Neki stručnjaci kažu da je prijavljena prezasićenost robom kontroverzna. Ali ako uzmete u obzir cijeli proizvodni ciklus robe, primijetit ćete porast ponude za mnoge vrste proizvoda. To je posebno vidljivo u energetskoj, metalurškoj i prehrambenoj industriji. Visoke cijene mnogih dobara dovele su do većih ušteda u potrošnji i povećane ponude na tržištima.
Investitori moraju zapamtiti da će svijet sutrašnjice biti veoma drugačiji od današnjeg. Istovremeno, tržišta kapitala su sastavni dio ove evolucije, pa se analizom trendova i izazova mogu brzo razviti rješenja za buduća ulaganja.
Uvod.
Najčešće je potrebno znati buduće vrijednosti takvih pokazatelja kao što su cijena proizvoda na tržištu, obim potražnje, obim vlastite prodaje, obim proizvodnje i prodaje konkurenata, tržišni uslovi, i strukturu asortimana proizvoda konkurenata. Vrijednost takvog znanja značajno raste u agresivnom tržišnom okruženju sa promjenjivom prirodom potražnje, u uvjetima sezonskosti i cikličnosti.
Prognozu može napraviti stručnjak ili se može matematički izračunati korištenjem modela prognoze. Matematička prognoza je objektivna, otvorena i naučno utemeljena. Samo modeli matematičkog predviđanja dozvoljavaju multivarijantno modeliranje. Model matematičkog predviđanja je matematički model ekonomskog sistema: tržišta u cjelini, pojedinačnog preduzeća ili grupe međusobno povezanih preduzeća. Takav model je razvijen za izračunavanje predviđenih vrijednosti jednog ili više indikatora sistema koji se proučava.
Upotreba prediktivnih modela je dozvoljena u uslovima stacionarnosti sistema koji se proučava. To znači da pravila igre na tržištu treba da budu poznata i da se ta pravila ne bi trebalo mnogo mijenjati tokom vremena. U svojoj osnovi, model prognoze je model pravila igre na tržištu. Faktori i strategije tržišnih igrača se mogu promijeniti. Ove promjene uzima u obzir model, što mu omogućava da pravi tačne prognoze.
Matematički prediktivni model je skup formula sa koeficijentima koji se formiraju tokom razvoja modela, u fazi numeričkog modeliranja. Faktori odabrani tokom razvoja modela se supstituiraju u formule u fazi kvalitativnog modeliranja.
Analiza trendova razvoja tržišta.
Efikasno djelovanje tržišta je nemoguće bez sveobuhvatne, sveobuhvatne analize trenutnog stanja tržišta i predviđanja dinamike daljnjih promjena njegovih uslova.
Tržišni uslovi su stanje na tržištu ili konkretna ekonomska situacija koja se na tržištu razvila u ovom trenutku ili u ograničenom vremenskom periodu pod uticajem skupa sila, faktora i uslova.
Važan element analize tržišta je analiza trendova u razvoju tržišnih uslova. Poznavanje tržišnih trendova je uvijek važno, ali je posebno važno za izradu marketinških planova. Na kraju, kompanija će odlučiti koja tržišta će opsluživati koja mogu generirati velike količine prodaje, kako kratkoročno tako i dugoročno. U procesu marketing planiranja utvrđuje se u kojoj su fazi razvoja tržišta, što omogućava ispravnu alokaciju resursa. Proučavanje tržišnih trendova, koje rezultira izgradnjom ukupne slike tržišta, sastoji se od analize stvarnih trendova i tržišne statistike.
Svaka organizacija ima faktore nad kojima nema direktnu kontrolu, ali koji utiču na samu kompaniju i njen poslovni učinak. To uključuje društvene pritiske, zakone, propise, politike, tehnološke promjene, ekonomski procvat i padove, kao i nijansiranije faktore koji se odnose na aktivnosti dobavljača i konkurenata. Zajedno čine tržišno okruženje.
Tržište se može definirati kao skup ljudi ili kompanija kojima su potrebni specifični proizvodi ili klase proizvoda i koji imaju sposobnost, želju i ovlaštenje da ih steknu. Tržište se može podijeliti na segmente: svaki segment je grupa kupaca sa sličnim karakteristikama, što rezultira da imaju relativno slične potrebe za proizvodom.
Dakle, trend razvoja tržišta je ekonomski i statistički koncept koji karakteriše obrazac promjena njegovih glavnih parametara tokom vremena.
Da bi donosila pametne strateške odluke, kompanija mora imati kvantitativne informacije o tržišnim trendovima. Zatim biste trebali pogledati potencijalnu finansijsku vrijednost tržišta za kompaniju. Ispod je lista glavnih tržišnih trendova koje treba uzeti u obzir tokom procesa marketinškog planiranja.
Prodaja: obim.
Prodaja: promet.
Profitabilnost.
Veličina tržišta.
Tržišne akcije.
Broj i veličina kupaca.
Broj glavnih konkurenata
Na osnovu statističkih informacija konstruišu se dinamičke serije indikatora koji karakterišu promene u glavnim parametrima tržišta (proširenje intervala dinamičke serije; metoda pokretnog proseka; analitičko usklađivanje dinamičke serije), a zatim stope rasta i rasta. izračunavaju se.
Povećanje intervala vremenske serije. Smisao tehnike je prelazak sa manjih intervala na veće: sa mjesečnih na tromjesečne, sa kvartalnih na godišnje itd. Nivoi uvećanih serija se izračunavaju sumiranjem nivoa za periode uključene u novi interval, ili izračunavanjem prosečnog nivoa u uvećanom intervalu.
Metoda pokretnog prosjeka. Da bismo odredili pokretni prosek, formiramo uvećane intervale koji se sastoje od istog broja nivoa. Svaki naredni interval se dobija postepenim pomeranjem sa početnog nivoa dinamičkog niza za jedan nivo. Tada će prvi interval uključivati nivoe y1, y2, .... ym; drugi - nivoi y2, y3, .... ym +1, itd. Stoga se čini da interval izglađivanja klizi duž vremenske serije sa korakom jednakim jedan. Na osnovu formiranih uvećanih intervala određuje se zbir vrijednosti nivoa, na osnovu kojih se izračunavaju pokretni prosjeci. Dobijeni prosjek se odnosi na sredinu uvećanog intervala. Ako postoji paran broj nivoa, potrebna je dodatna procedura centriranja. Pokretni prosjeci se mogu izračunati u većim intervalima različitog trajanja. Veličina intervala mora biti odabrana na takav način da se dobije jasan trend u razvoju procesa.
Analitičko usklađivanje dinamičkog niza. Omogućava vam da dobijete opis glatke linije razvoja serije. U ovom slučaju, empirijski nivoi se zamenjuju nivoima koji se računaju na osnovu specifične krive, pri čemu se jednačina razmatra kao funkcija vremena. Oblik jednačine zavisi od specifičnosti dinamike razvoja. Može se definirati i teorijski i praktično. Teorijska analiza zasniva se na izračunatim pokazateljima dinamike. Praktična analiza - na proučavanju linijskog dijagrama.
Zadatak analitičkog usklađivanja je da se utvrdi ne samo opći trend razvoja fenomena, već i neke nedostajuće vrijednosti kako unutar perioda tako i izvan njega. Metoda određivanja nepoznatih vrijednosti unutar vremenske serije naziva se interpolacija. Ove nepoznate vrijednosti se mogu odrediti:
1) korišćenjem poluzbira nivoa koji se nalaze pored interpoliranih;
2) po prosečnom apsolutnom rastu;
3) po stopi rasta:
Gdje su y0 i y1 nivoi dinamičke serije baznog i izvještajnog perioda, respektivno.
Pouzdaniji način da se identifikuje glavni trend u razvoju tržišta je izgradnja i grafički prikaz obrazaca trenda. Njihova suština je u suzbijanju slučajnih odstupanja od linije koja usrednjava stvarne podatke i grafički i matematički izražava glavni trend razvoja.
Trend je grafički ili matematički izraz obrasca dinamičkog razvoja, tj. odraz glavnog trenda promjena u fenomenu koji se proučava.
Ova metoda ima prednost što određuje ne samo vektor, već i prosječnu brzinu razvoja, kao i njegovu prirodu.
Njegova suština leži u činjenici da se promjena u fenomenu posmatra kao funkcija vremena: yt=f(t), gdje je
t – broj nivoa (perioda, datuma) dinamičke serije
Za izgradnju modela trenda koriste se jednadžbe koje se biraju na osnovu minimalne preostale varijanse. Opća formula odgovarajućih jednačina:
i gdje
yt – nivelirana (izglađena) vrijednost nivoa vremenske serije;
a je slobodan termin jednačine, koji se ekonomski ne može tumačiti;
bi – i-ti parametri jednačine koji karakterišu brzinu ili ubrzanje razvoja tržišta;
e – osnova prirodnog logaritma;
t – broj nivoa dinamičke serije (period, datum);
n – broj i-tih parametara u jednačini.
Za izračunavanje parametara trend modela koriste se standardni kompjuterski programi, a za linearne modele može se koristiti sistem normalnih jednačina.
Međutim, u praksi se sistem normalnih jednačina može koristiti samo u ograničenoj mjeri: za modele konstruirane korištenjem funkcije ne više od drugog reda. U suprotnom ćete morati riješiti više od tri jednačine.
Osnovne jednadžbe trenda.
Snaga:
Indikativno:
parabola 2. reda: 
Polulogaritamski:
hiperbola:
Linearno (ravno)
Spontanost tržišta, djelovanje slučajnih, nepredvidivih faktora, očituje se u fluktuacijama njegovih parametara, njihovim odstupanjima od linije normalnog razvoja. Fluktuacije tržišta imaju dva vektora: dinamički (fluktuacije tokom vremena) i prostorni (fluktuacije između preduzeća i teritorija).
U prvom slučaju se uočavaju odstupanja od glavnog trenda razvoja, u drugom - od prosječnog nivoa tržišnih uslova. Što je manji opseg oscilacija, tj. Što je tržište i njegov razvoj stabilnije, što su njegove procjene i prognoze pouzdanije, to je manji rizik marketinških aktivnosti. Karakterizacija održivosti razvoja tržišta je važna faza analize tržišta.
Stabilnost (ili njegov antipod - fluktuacija) razvoja tržišta tokom vremena manifestuje se u prirodi odstupanja stvarnih nivoa razvoja od glavnog trenda, tj. iz trenda. To nam omogućava da mjerimo održivost razvoja tržišta pomoću indikatora – koeficijenta aproksimacije.
Izračunava se standardna devijacija empirijskih nivoa od trenda ():
= 
, Gdje
Standardna devijacija empirijskih nivoa vremenske serije od trenda;
yi – i-ti nivo dinamičkog niza;
yt – izglađeni i-ti nivo vremenske serije (trend);
n – broj i-tih nivoa dinamičkog niza.
Koeficijent aproksimacije = 
.
Analiza trendova i tržišnih fluktuacija je prilično težak proces, koji zahtijeva prikupljanje relevantnih informacija, izgradnju vremenskih serija i statističke proračune. Za operativne svrhe, preporučuje se korištenje specifične oportunističke metode testiranja.
Oportunistički test koristi tri grupe veličina:
· Instrumentalne varijable – zavisne od aktivnosti preduzeća, koje planiraju sama preduzeća;
· Varijabilna očekivanja – ne zavise od preduzeća, već od eksternih faktora;
· Zbirne varijable – zavise i od aktivnosti preduzeća i od eksternih faktora.
U praksi analize tržišta, istraživanja trendova su postala široko rasprostranjena. Na njihovoj osnovi se razvijaju tržišni testovi, koji predstavljaju aritmetički prosjek tri moguće procjene trenutnog trenda razvoja tržišta: rast, stabilnost, pad. Kao rezultat, data je opšta ocjena trendova razvoja tržišta.
U zaključku možemo reći da je za formiranje strateške vizije perspektiva razvoja tržišta potrebno prije svega sagledati tržište, identifikovati i ocijeniti faktore koji doprinose promjenama granica industrije, te takođe predviđaju opštu ekonomsku situaciju. Poznavanje vlastitih tržišta i ideja o promjenama i trendovima, prirodi i razmjeru tržišta i granicama područja konkurentske konfrontacije omogućavaju sagledavanje izgleda za razvoj tržišta i omogućavaju menadžmentu kompanije da formuliše koncept za viziju tržišta. Trenutno, zahvaljujući novim informacionim sistemima i kompjuterskim tehnologijama, postaje moguće preciznije i brže doći do svih potrebnih informacija, čime se poboljšava kvalitet prognoza i ekonomično donošenje odluka.
Bibliografija.
1. Belyaev V.K. Novo u upravljanju ekonomijom preduzeća: – Irkutsk: Izdavačka kuća Irkutsk. Univ., 2000. - 219 str.
2. Eliseeva I.I. Opća teorija statistike: Udžbenik za univerzitete. – M.: Finansije i statistika, 2004.
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod
Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.
Slični dokumenti
Razmatranje pojma, suštine i strukture tržišta neobnovljivih resursa. Proučavanje uticaja tržišta neobnovljivih resursa na privredu Ruske Federacije. Utvrđivanje perspektiva i trendova u razvoju tržišta nafte i drugih prirodnih resursa u zemlji.
kurs, dodan 23.12.2014
Proučavanje suštine, nastanka i glavnih elemenata tržišne infrastrukture. Proučavanje koncepta svjetskog robnog tržišta i njegove strukture. Analiza problema u funkcionisanju robnih tržišta. Cijena kao ekonomski pokazatelj tržišnih uslova i konkurencije.
sažetak, dodan 11.12.2016
Istorija nastanka tržišta roba i usluga, rada i tržišta novca. Osobine funkcionisanja privrede sa tržišnom strukturom. Osnovne metode analize tržišta. PEST analiza. SWOT proces. Analiza portfelja. Segmentacija tržišta prema Kotleru.
sažetak, dodan 12.02.2017
Identifikacija socio-ekonomske suštine tržišta rada i njegovih glavnih karakteristika. Proučavanje institucija tržišta rada u privredi, analiza trenutnog stanja ruskog tržišta rada. Glavni pravci za poboljšanje tržišta rada Ruske Federacije u vrijeme krize.
kurs, dodan 25.01.2011
Glavne vrste žitarica, njihova prerada. Karakteristike trenutnog stanja tržišta žitarica i procjena trendova u njegovom razvoju na osnovu sistema indikatora za analizu tržišta proizvoda. Proizvodnja žitarica u preduzećima prehrambene industrije, dinamika cijena.
kurs, dodan 23.01.2014
Pojam i uloga tržišta automobila u ekonomijama razvijenih zemalja. Razmatranje glavnih problema ruskog tržišta domaćih automobila. Osobenosti oporezivanja vlasnika automobila i izgledi za obavezno osiguranje od građanske odgovornosti.
kurs, dodato 26.10.2014
Pojam, suština, glavni elementi, vrste tržišta rada, izvori informacija i principi predviđanja u ovoj oblasti. Faktori koji utiču na razvoj tržišta rada u budućnosti, trendovi. Implementacija prognoza tržišta rada u obliku razvojnih programa.
kurs, dodato 23.09.2014
Efikasno djelovanje tržišta je nemoguće bez sveobuhvatne, sveobuhvatne analize trenutnog stanja tržišta i predviđanja dinamike daljnjih promjena njegovih uslova. Marketinški alati omogućuju vam da najpotpunije proučite stanje tržišta i napravite pouzdanu prognozu njegovog razvoja.
Tržišni uslovi (od latinskog Conjungere - spajam, spajam) je stanje tržišta ili konkretna ekonomska situacija koja se razvila na tržištu u ovom trenutku ili u ograničenom vremenskom periodu pod uticajem skupa sila, faktora. i uslove.
Osnovni cilj proučavanja tržišnih uslova je utvrđivanje prirode i stepena njegove ravnoteže, prvenstveno odnosa ponude i potražnje.
Situacija se mjeri određenim rasponom kvalitativnih i kvantitativnih karakteristika koje se mogu mjeriti i procjenjivati. Ove karakteristike tržišne situacije mogu se ostvariti samo uz dovoljno potpune statističke informacije o stanju na tržištu.
Tržišni uslovi imaju tri fundamentalno karakteristične karakteristike: varijabilnost, cikličnost i dinamičnost. Tržište je inherentno sklono spontanosti, pa je stoga podložno fluktuacijama, kako nasumičnim tako i stalnim: cikličnim i sezonskim. Stoga su procjene varijabilnosti, karakteristike razvojnog ciklusa i gradacije tržišnih uslova neophodan uslov marketinških aktivnosti za donošenje komercijalnih odluka.
Potreba za proučavanjem tržišnih uslova određena je suštinom savremenog marketinga, njegovom jasno izraženom orijentacijom na interese tržišta. Stoga je analiza tržišta važna komponenta marketinške analize i marketing istraživanja općenito. Ima snažan uticaj na sve faze marketinškog ciklusa. Položaj kompanije na tržištu, njene šanse za komercijalni uspeh, izbor strategije i marketinške aktivnosti u velikoj meri zavise od spoljnih uslova, a posebno od uslova na tržištu.
Tržišno okruženje ima četiri suštinski karakteristične karakteristike. Shodno tome, analiza tržišta treba da odražava ove četiri karakteristike:
Analiza dinamičkih obrazaca, trendova;
Proporcionalnost razvoja;
Analiza stabilnosti tržišta, njegova procjena u statici i dinamici;
Analiza ponovljivosti razvoja tržišta, identifikacija ciklusa.
Tržište, čiji se obim razvija u prostoru, razvija se u vremenu. Dinamizam je najvažnije svojstvo tržišta, njegova sposobnost da se obnavlja, raste ili sužava, ili ostaje stabilna. Karakteristike promjena tržišnih parametara, trendovi njegovog razvoja i izgledi za širenje prvi su zadatak analize tržišta. Prostorna ograničenost tržišta se manifestuje: prvo, u broju njegovih učesnika, drugo, u obimu transakcija, treće, u njegovoj hijerarhijskoj strukturi. Postoje četiri nivoa hijerarhijske strukture tržišta: međunarodno, federalno, regionalno, opštinsko (lokalno).
Spontanost tržišta, iako ograničena u određenim granicama marketingom, ostaje njegova glavna karakteristika. Ona je, takoreći, ugrađena u tržišni mehanizam. Promjene osnovnih parametara tržišta u određenim vremenskim periodima dešavaju se različitom brzinom, što dovodi do kratkoročnih ili dugoročnih poremećaja proporcionalnosti tržišnog procesa, do odstupanja od glavnog trenda razvoja. Želja ponude i potražnje za ravnotežom manifestuje se kao tendencija usmerena na prevazilaženje nastalih neravnoteža, manifestujući se u vidu stalnih fluktuacija u vremenu i prostoru.
Stanje na tržištu može se okarakterisati kroz sistem kvantitativnih i kvalitativnih indikatora, od kojih svaki odražava određeni aspekt tržišne situacije.
Glavni pokazatelji stanja na tržištu su sljedeći:
tržišne skale- njen kapacitet, obim transakcija za kupovinu i prodaju robe (trgovinski promet), broj preduzeća različitih tipova koji posluju na tržištu;
stepen tržišne ravnoteže- odnos ponude i potražnje;
tip tržišta- (konkurentski, monopolistički, itd.);
dinamika tržišta- (promjene glavnih tržišnih parametara, njihovih vektora, brzine i intenziteta, glavnih trendova);
stepen poslovne aktivnosti- (obim poslovnog portfelja kompanije, broj i veličina naloga, obim i dinamika transakcija itd.);
nivo stabilnosti glavnih tržišnih parametara u dinamici i prostoru(ekonomski – indikatori);
nivo tržišnog rizika(procjena vjerovatnoće da ćete biti poraženi na tržištu);
snagu i obim konkurencije(broj takmičara, njihova aktivnost);
cikličnost tržišta(tržišna pozicija u određenoj tački/fazi ekonomskog ili sezonskog ciklusa);
prosječna stopa profita(zbir bruto i neto profita i pokazatelja profitabilnosti).
Kao što je tržište roba sastavni element tržišne ekonomije, tako je i stanje na tržištu roba dio opšte ekonomske situacije. Mnogi procesi na tržištu roba su objašnjeni ili uzrokovani situacijom na drugim tržištima. Stoga, dubinsko proučavanje tržišta roba treba da bude sveobuhvatno, povezano sa procjenama različitih tipova tržišta: vrijednosnih papira, usluga, investicija, nekretnina, rada itd. Tržište hartija od vrijednosti je osjetljivo na tržišne fluktuacije na tržištu roba. Ovakve sveobuhvatne procjene služe kao osnova za pokušaje izgradnje integralnog modela situacije – ekonomskog barometra.
Analiza tržišta
Analiza tržišnih uslova treba započeti opisom obima i vrste tržišta. Obim tržišta je određen obimom prodate robe, kao i brojem i veličinom firmi koje na njemu djeluju kao prodavci. Firme su rangirane prema veličini i vlasništvu, kao i prema njihovom tržišnom udjelu. Kvalitativne karakteristike udjela (veliki, srednji, mali, itd.) proizlaze iz poređenja udjela u vlasništvu kompanije i udjela njegovih najvećih konkurenata.
Procjenu obima i vrste tržišta dopunjuje karakteristika tržišnog potencijala, koja određuje mogućnosti ponude proizvoda i potražnje potrošača. Tržišni potencijal je podijeljen na proizvodni i potrošački. Proizvodni potencijal određuje maksimalne mogućnosti ponude proizvoda. Shodno tome, potencijal potrošača je određen veličinom potražnje i dinamikom njenih mogućih promjena.
Druga najvažnija karakteristika tržišta je njegova uravnoteženost. Karakteristike tržišne ravnoteže određene su odnosom ponude i potražnje. Ravnoteža, odnosno jednakost ove dvije glavne kategorije, se ne dešava često; Ovo je, posebno, jedna od manifestacija spontanosti tržišta. Ravnoteža ili neravnoteža ponude i potražnje određuje vrstu tržišta (tržište prodavca ili tržište kupaca). Za analizu tržišne ravnoteže koriste se različite metode: bilans stanja, omjeri pokazatelja dinamike, indirektni - korištenjem indikatora, neformalne i stručne procjene. Teškoća analize tržišne ravnoteže leži u činjenici da ako je ponuda proizvoda dokumentovani indikator, onda se potražnja ne može direktno procijeniti (potražnja je potencijalna kategorija koja postoji u svijesti kupca iu njegovom novčaniku). Naravno, glavni obrasci i trendovi tražnje mogu se suditi po robnom prometu (ostvarenoj tražnji) ili kupovnim sredstvima stanovništva, ali se, u stvari, potražnja, iz više razloga, možda neće značajno poklapati sa njom. Ipak, imputacije se moraju uzeti u obzir.
Suština obračuna je sljedeća: utvrđuje se obim ponude proizvoda (na osnovu podataka o prijemu ili stvarnoj prodaji robe), a vrši se obračun nabavnih sredstava stanovništva (prihodi usklađeni za povećanje štednje). minus obavezna plaćanja). Nakon utvrđivanja ponude i potražnje proizvoda na ovaj način, vrši se njihova uporedna procjena i zaključuje se o ravnoteži tržišta.
Zalihe su osjetljive na sve promjene u odnosu ponude i potražnje. Višak potražnje nad ponudom uzrokuje smanjenje zaliha, a višak ponude nad potražnjom (ili njihova kvalitativna neusklađenost) odmah je praćen povećanjem zaliha (prekomeracija). Ravnoteža ponude i potražnje je neophodan uslov za stabilnost tržišta roba. U ovom slučaju, zalihe služe kao indikator stanja na tržištu.
Važan element analize tržišta je analiza trendova u razvoju tržišnih uslova. Trend razvoja tržišta je ekonomski i statistički koncept koji karakteriše obrazac promjena njegovih glavnih parametara tokom vremena. Suština analize je utvrđivanje kvantitativnih procjena i modela tržišne dinamike koji karakterišu promjene tržišne situacije: rastuće/razvijajuće tržište, stabilno (razvijeno) tržište, tržište u opadanju.
Da bi se odredio vektor i brzina razvoja tržišta, konstruišu se dinamičke serije indikatora koji karakterišu glavne parametre tržišta, a zatim se izračunava stopa rasta. Trendovi razvoja tržišta utvrđuju se na osnovu analize promjena njegovih glavnih indikatora (nabavka, prodaja, cijene). Dinamičke serije ili njihovi grafički prikazi (dijagrami) se vizuelno ispituju i na osnovu toga se daje deskriptivna karakteristika trendova.
Dinamičan razvoj tržišta karakteriše fenomen cikličnosti, odnosno ponavljanja trendova i intenziteta razvoja. Ovaj fenomen je uzrokovan kako vanjskim faktorima, tako i dubokim, unutrašnjim svojstvima tržišta. Postoje unutargodišnje, sezonske cikličnosti i ekonomske cikličnosti koje traju nekoliko godina i odražavaju obrasce tržišnog mehanizma. Cikličnost tržišta su promjene u nivou, vektoru, brzini i prirodi njegovog razvoja koje se redovno ponavljaju tokom vremena.
Sezonska cikličnost uzrokovana je sezonskošću poljoprivredne proizvodnje i sezonskim i klimatskim promjenama u potrebama potrošača. Najjednostavniji način da se identifikuju sezonske fluktuacije je izračunavanje indeksa sezonskosti, koji je definisan kao omjer svakog nivoa i odgovarajuće prosječne vrijednosti izračunate za godinu ili nekoliko godina. Indeks sezonskosti pokazuje stvarne fluktuacije tržišnih parametara koji odgovaraju određenim godišnjim dobima.
Drugi tip tržišne cikličnosti je ekonomska cikličnost. Prema ekonomskoj teoriji, tržište u svom razvoju prolazi kroz niz ciklusa, koji se međusobno zamjenjuju po principu: uspon – pad – uspon itd. Uspon tržišta dovodi do njegove prezasićenosti, krize prodaje (prekomerne proizvodnje), koju zamjenjuje depresija, smanjenje poslovne aktivnosti, recesija, koja se postepeno pretvara u oživljavanje i uspon tržišta. Metoda utvrđivanja cikličnosti tržišta uključuje sljedeće osnovne operacije: u prvoj fazi se biraju tržišni parametri koji pokazuju najveće fluktuacije i konstruiraju se njihove vremenske serije ili njihovi grafički prikazi (dijagrami). Analiza, koja nam omogućava da izvučemo zaključke o promjenama u glavnim tržišnim procesima i njihovom kretanju kroz faze ekonomskih ciklusa.
Donošenje efikasnih komercijalnih odluka zasniva se ne samo na analizi postojećeg okruženja, već i na predviđanju njegovih daljih promjena. Tržišna prognoza je naučna prognoza perspektiva razvoja potražnje, ponude proizvoda, cijena, koja se vrši u okviru određene metodologije, zasnovana na pouzdanim informacijama, uz procjenu njegove moguće greške. Postoje grupe prognoza, čija su osnova: ekstrapolacija niza dinamike, interpolacija niza dinamike, proračun koeficijenata elastičnosti potražnje, cijena i ponude proizvoda, ekonomsko-matematičko modeliranje, strukturno modeliranje, stručne procjene, analogija .
Predviđanje tržišnih elemenata metodom ekstrapolacije vremenskih serija je prenošenje obrazaca i trendova iz prošlosti u budućnost. Tehnička metoda ekstrapolacije je produžiti trenutnu vremensku seriju potražnje, ponude proizvoda ili cijena za određenu budućnost. Pretpostavlja se da su svi faktori koji određuju promjene na određenom tržišnom elementu konstantni tokom vremena. Kada je ova pretpostavka tačna, ekstrapolacija daje prilično tačne prognoze razvoja tržišta. Međutim, ako se jedan ili drugi značajan faktor naglo promijeni u periodu predviđanja, onda greška prognoze može biti prilično velika. Štaviše, što je period duži, to je veći. Stoga se ekstrapolacija kao metoda predviđanja obično koristi samo u kratkoročnim intervalima.
Metoda interpolacije vremenske serije je pronalaženje članova vremenske serije koja nedostaju u njoj. Na osnovu poznatih početnih i završnih nivoa serije i utvrđene međuzavisnosti njenih članova, izračunava se svaki potreban nivo. Upotreba ove metode povezana je sa potrebom izrade normativa potrošnje, pouzdanim određivanjem godine u kojoj je ova norma postignuta i poznavanjem obrazaca razvoja vremenskih serija potrošnje. Preciznost ove metode je relativno niska. Stoga se ova metoda predviđanja relativno rijetko koristi u marketingu. Najčešće se koristi za dugoročno predviđanje.
Metode ekstrapolacije i interpolacije ne uzimaju u obzir promjene tržišnih faktora tokom vremena. Istovremeno, poznato je da potražnja, ponuda proizvoda i cijene zavise od velikog broja faktora. Takođe je poznato da je nemoguće uzeti u obzir sve faktore prilikom izračunavanja izgleda za razvoj tržišta. Metoda predviđanja pomoću izračunavanja koeficijenata elastičnosti potražnje sastoji se u odabiru glavnih determinirajućih faktora tržišta i mjerenju njihovog uticaja na pojedini element tržišta.
Elastičnost je sposobnost potražnje da se mijenja pod utjecajem promjena bilo kojeg faktora. Koeficijent elastičnosti pokazuje za koji procenat će se potražnja promijeniti kada se vrijednost faktora promijeni za 1%.
2. Osnovna analiza
2.2. Analiza tržišnih trendova i tržišnog okruženja
Poznavanje tržišnih trendova je uvijek važno, ali je posebno važno za izradu marketinških planova. Na kraju, kompanija će odlučiti koja tržišta će opsluživati koja mogu generirati velike količine prodaje, kako kratkoročno tako i dugoročno. U procesu marketing planiranja utvrđuje se u kojoj su fazi razvoja tržišta, što omogućava ispravnu alokaciju resursa. Proučavanje tržišnih trendova, koje rezultira izgradnjom ukupne slike tržišta, sastoji se od analize stvarnih trendova i tržišne statistike.
Svaka organizacija ima faktore nad kojima nema direktnu kontrolu, ali koji utiču na samu kompaniju i njen poslovni učinak. To uključuje društvene pritiske, zakone, propise, politike, tehnološke promjene, ekonomski procvat i padove, kao i nijansiranije faktore koji se odnose na aktivnosti dobavljača i konkurenata. Svi zajedno čine tržišno okruženje.
Tržišni trendovi
Market može se definirati kao skup ljudi ili kompanija kojima su potrebni specifični proizvodi ili klase proizvoda i koji imaju sposobnost, želju i ovlaštenje da ih nabave. Tržište se može podijeliti na segmente: svaki segment - to je grupa kupaca sa sličnim karakteristikama, što rezultira da imaju relativno slične potrebe za proizvodima.
Da bi donosila pametne strateške odluke, kompanija mora imati kvantitativne informacije o tržišnim trendovima. Zatim biste trebali pogledati potencijalnu finansijsku vrijednost tržišta za kompaniju. Ispod je lista glavnih tržišnih trendova koje treba uzeti u obzir tokom procesa marketinškog planiranja.
Prodaja: obim.
Prodaja: promet.
Profitabilnost.
Veličina tržišta.
Tržišne akcije.
Broj i veličina kupaca.
Broj glavnih konkurenata
Stanje tržišnog okruženja
Tržišno okruženje se može definisati kao skup eksternih sila koje direktno ili indirektno utiču na stvaranje prihoda i učinak organizacije. Drugim riječima, ove sile predstavljaju različite aspekte koji su u velikoj mjeri izvan kontrole kompanije, ali koji mogu imati opipljiv utjecaj na to kako kompanija vodi poslovanje i ostvaruje svoje misije.
Većina kompanija ima određeno razumijevanje o stanju svog poslovnog okruženja, ali se ove informacije često ne saopštavaju drugim članovima organizacije. Ova vrsta analize osigurava prikupljanje informacija i njihovo korištenje u razvoju marketinške strategije.
Da bi pratile promjene u tržišnom okruženju, firme ga moraju redovno ispitivati i analizirati. U nekim kompanijama to rade pojedinačni zaposleni ili čitave komisije, čija je funkcija prikupljanje i provjera podataka o tržišnim trendovima i različitim aspektima tržišnog okruženja. Na primjer, jedna proizvodna organizacija ima mali odbor na čijim redovnim sastancima se raspravlja o svim aspektima tržišnog okruženja. Ažuriranja se objavljuju na oglasnoj tabli otvorenoj za svo osoblje.
Anketa o životnoj sredini - to je proces pribavljanja informacija iz zapažanja, sekundarnih izvora (prvenstveno trgovinske štampe i vladinih izvještaja), baza podataka, informacionih usluga i istraživanja tržišta.
Obično se tržišna sredina dijeli na dvije glavne oblasti: makro okruženje i mikro okruženje.
Mikrookruženje preduzeća- to su subjekti sa kojima preduzeće stalno i direktno komunicira. Elementi mikrookruženja su oni aspekti koji su karakteristični samo za pojedinačna preduzeća ili organizacije, a ne za tržište u cjelini. Stepen kontrole koju kompanija ima nad ovim faktorima je obično mali.
Elementi mikrookruženja uključuju:
Direktna i indirektna konkurencija
Priroda i nivo konkurencije u datoj oblasti proizvoda od sličnih proizvoda je veoma važan. Generalno, potrebno je procijeniti stepen stabilnosti konkurentske situacije. Pojava nekoliko novih konkurenata može radikalno promijeniti status quo na tržištu.
Utjecaj/Moć dobavljača
Većina kompanija preferira nezavisnost i pokušava da kontroliše svoje dobavljače ako je moguće. Kontrola se ne može uvijek vršiti: dobavljači, posebno kada ih je malo ili kada su proizvodi koje isporučuju jedinstveni ili novi, mogu posjedovati veliku moć. Rizik koji predstavljaju takvi dobavljači može se smanjiti kroz saradnju, koja zahtijeva razvoj dugoročnih odnosa. Pitanjem procjene odnosa kompanije sa svakim dobavljačem treba pristupiti s oprezom kako se ne bi nepotrebno uvjeravali.
Dostupnost resursa
Baza resursa - oprema i materijali, finansije, ljudi, vrijeme i reputacija - obično kontroliše sama organizacija. Međutim, mogu postojati okolnosti u kojima tržišni trendovi i tržišno okruženje pomažu u jačanju ili, obrnuto, slabljenju baze resursa. Na primjer, na njega mogu uticati nove industrijske prakse, zakonodavstvo, promjene u bankarskim procedurama i pritisak i potražnja kupaca. Sve promjene koje mogu utjecati na dostupnost resursa moraju se pratiti.
Kupovna moć potrošača
Zahtjevi i percepcije potrošača moraju se stalno pratiti, posebno jer tržišni trendovi mogu pozitivno ili negativno utjecati na kupovnu moć. Na primjer, s povećanjem broja kompanija koje nude osiguranje automobila velike vrijednosti, moć kupaca je porasla: sada mogu kupiti osiguranje lakše i jeftinije nego prije. Rezultati ovakvih promjena imaju značajan utjecaj na aktivnosti organizacije, tako da vjerovatnoću takvih stvari kao što su promjene u kupovnoj moći uvijek treba pratiti.
Makro okruženje preduzeća- to su faktori sa kojima se vaša kompanija ne suočava direktno, ali koji ipak imaju ozbiljan uticaj na njeno poslovanje. Makro okruženje ima dvije važne karakteristike:
· utiče ne samo na samo preduzeće, već i na mikrookruženje: konkurente, partnere, klijente;
· preduzeće ne može uticati na makrookruženje.
Elementi makrookruženja uključuju:
Pravne snage
Mnogi zakoni utiču na marketinške aktivnosti; na primjer, britanske kompanije moraju djelovati u okviru zakona o konkurenciji i potrošačima. U tom smislu, veliki uticaj imaju pravila usvojena u Evropskoj uniji iu okviru Severnoameričkog sporazuma o slobodnoj trgovini.
Regulatorne snage
Tumačenje zakona je važno; isto se odnosi i na poznavanje uloga različitih vladinih ministarstava i lokalnih vlasti, kao i nevladinih regulatornih tijela poput Opšteg sporazuma o carinskim tarifama i trgovini Atlantske unije, industrijskih i profesionalnih udruženja.
Političke snage
Mnoge kompanije smatraju da su vladine akcije izvan njihove sfere uticaja, dok se druge aktivno bave lobiranjem i utiču na politička i zakonodavna tela centralnih i lokalnih vlasti. Na osnovu toga, potrebno je razumjeti i mogući utjecaj lobiranja od strane drugih. Trebali biste pratiti moguće promjene u političkoj areni.
Društvene snage (kultura)
To su dinamika i aktivnosti društva: grupe i pojedinci građani ne primjećuju djelovanje kompanija sve dok ne utiču na njihov životni stil i izbore. Možda najistaknutiji nedavni primjer je pritisak potrošača na kompanije da proizvode proizvode koji su manje štetni za okoliš, proizvode manje otpada i učine svoju proizvodnju čišćom.
Tehnološke sile
Tehnološke sile se odnose na znanje i iskustvo potrebno za izvršavanje zadataka i postizanje ciljeva. Tehnologija se brzo razvija i prolazi kroz stalne promjene, utječući na način na koji ljudi zadovoljavaju svoje potrebe i upravljaju njihovim životima. To se odnosi na tehnologije proizvodnje, distribucije, komunikacije i prodaje. Ovo određuje koje proizvode firme mogu ponuditi tržištu i kako će ih predstaviti kupcima.
Ekonomska situacija
Opšte stanje privrede - recesija ili bum - utiče na svako tržište, kao i na potražnju potrošača i njihovu spremnost da troše novac. Ovo su važni aspekti koje svaka kompanija treba uzeti u obzir. Potrebu za pomnom pažnjom na njih diktira i činjenica da su takvi aspekti podložni brzim promjenama, stilovima i modi.
Za analizu makrookruženja poduzeća koriste se sekundarne informacije koje se mogu dobiti iz publikacija Državnog odbora za statistiku i njegovih regionalnih odjela, iz novina i časopisa, te interneta (uključujući na industrijskim portalima, web stranicama specijaliziranih kompanija itd. ). Nakon prikupljanja informacija koje su vam potrebne, potrebno je da svaki dokument procijenite na tačnost i relevantnost informacija koje sadrži, te provjerite da li su podaci u skladu s drugim informacijama koje su vam na raspolaganju.
Za analizu mikrookruženja preduzeća mogu se koristiti i sekundarne informacije iz gore navedenih izvora, kao i podaci prikupljeni na industrijskim izložbama, ali se dodatno preporučuje prikupljanje primarnih podataka o kupcima, dobavljačima i konkurentima. Da biste to učinili, možete koristiti dvije najpopularnije metode prikupljanja primarnih podataka - promatranje i anketu.
