Pirkdamas ar parduodamas būstą pirkėjas ar pardavėjas susiduria su klausimu: į ką kreiptis? Tiems, kurie dalyvauja nekilnojamojo turto rinkoje! Tai aišku! Iškyla problema: kas patikimesnis, brokeris ar maklerio?
Kuo geriau pasitikėti perkant ar parduodant būstą? Nekilnojamojo turto agentas ar brokeris? Ir kuo jie skiriasi. Norėdami sužinoti skirtumą tarp šių tarpininkų. Pirmiausia išsiaiškinkime, kas yra brokeris, o kas – maklerininkas?
Brokeris ir jo veikla
Brokeris (nuo vokiško žodžio Makler, o brokeris kilęs iš machen – daryti) – perpardavėjas
Brokeris – tai asmuo, kuris siūlo savo paslaugas nekilnojamojo turto srityje bendrai nedirbdamas su agentūra, dirba savarankiškai. Kokia yra brokerio veikla?
Pagrindinės veiklos:
- 1. Biržos makleris yra užsienio biržos, akcijų ar prekių biržos darbuotojas. Specialistas, tarpininkas, sudarantis sandorius tarp pirkėjo ir pardavėjo.
- 2. Finansų makleris – konsultuoja, teikia finansines paslaugas finansų rinkose, vertina vertybinius popierius.
- 3. Draudimo brokeris – tarpininkas tarp draudiko ir draudėjo
- 4. Nekilnojamojo turto brokeris – tarpininkas tarp perkančių, parduodančių, nuomojančių žmonių. Padeda sutvarkyti dokumentus.
Brokeris gali apgauti, jei jam tai naudinga, galbūt net tiesiogiai dalyvauti apgaulingoje operacijoje; tai nutinka gana dažnai. Apskritai, geriau nepasitikėti brokeriu, jo verslas ne visada teisėtas.
Taigi, matome, kad brokeris ir jo veikla ne visada teisėta.
Nekilnojamojo turto agentas ir jo veikla
Nekilnojamojo turto agentas (angl. žodis realtor, tariamas rielter; nekilnojamojo turto firma arba nekilnojamojo turto agentūra, arba individualus (privatus) nekilnojamojo turto agentas)... Tai tarpininkas tarp pardavėjo ir pirkėjo. Pagrindinė maklerio veiklos sąlyga yra visų sandorio etapų teisėtumas.
Maklerio veiklos rūšys
- 1. Klientų paieška ir pritraukimas
- 2. Derybos
- 3. Tiesioginis dalyvavimas patalpų, butų apžiūroje ir demonstravime
- 4. Darbas su dokumentais: pažymų rinkimas iš Būsto biuro, PTI, iš teismo ir kt.
- 5. Registravimas ir sutarčių sudarymas
Trumpai tariant, nekilnojamojo turto agentas yra agentūros narys, teikiantis tam tikras nekilnojamojo turto paieškos, pirkimo ir pardavimo paslaugas.
Koks skirtumas tarp maklerio ir brokerio?
Nekilnojamojo turto agentas dirba pagal tam tikrus standartus, kaip taisyklė, turi privalomą aukštąjį išsilavinimą ir klientui pageidaujant gali pateikti visą reikiamą dokumentaciją apie savo profesionalumą.
Atlikę pirkimo-pardavimo sandorį ir jei nesate kažkuo patenkinti, visada galite rasti maklerio, kuris išsprendė jūsų problemą. Kur galiu jį rasti? Žinoma, biure! Jo agentūros biure, kuriame jis sėdėjo anksčiau, net jei jis ateityje pasitrauktų, visada galite susisiekti su įmone ir paprašyti pagalbos iškilus problemoms.
O kaip brokeris? Brokeris dirba sau, jis neturi jokių kokybės standartų. Jis nemoka mokesčių, nebent individualus verslininkas yra registruotas, neturi įsipareigojimų ar pažadų savo klientui, jei nesate su juo sutarties, gali būti, kad jis ne tik neturi savo biuro, bet ir registracija su pilietybe!
Agentūra negali išvengti mokesčių mokėjimo už bet kokius savo sandorius, kaip ir individualus verslininkas, viskas yra labai skaidru; be to, nepamirškite – pinigai iš šių mokesčių eina mūsų pensininkų pensijoms
Apskritai nekilnojamojo turto agentas yra profesionalas, neatsiejamas nuo nekilnojamojo turto rinkos. Nekilnojamojo turto agentas yra saugumo garantas, nes jis yra įmonės darbuotojas, o šiame versle klientų nuomonė, statusas yra viskas.
Brokeris, jei jis yra individualus verslininkas, tą patį galima pasakyti ir apie jį. Bet jei jis be dokumentų ir yra vienas, tada...
Juodasis brokeris dažniausiai klientą sutinka autobusų stotelėse, ir niekas negarantuoja, kad šis dėdė Petja ar Vasja nėra sukčiai. Ir jei jis nėra sukčius, tai galbūt jis nėra stiprus įstatyme. Ir tai gali atsitikti!
Apskritai, jei norite išlaikyti sveiką ir sveiką miegą, rinkitės agentūrą ar brokerį su atitinkamais dokumentais, nes turi registraciją ir veiklą patvirtinančius dokumentus; apskritai, juos lengva ir paprasta patikrinti, ypač jei įmonė ir pavadinimas labai žinomi ir turi daug patirties.
Nekilnojamojo turto agentas yra savo srities asas, nuolat tobulinantis savo žinias nekilnojamojo turto srityje; kiekvieną klausimą jis sprendžia individualiai. Jis yra tarsi šeimos gydytojas arba jūsų vaikų auklė.
Dirbkite su makleriu ir jums tikrai pasiseks! Taip pat galite dirbti su brokeriu, jei jis yra savo srities Ekspertas, nuolat tobulėja ir turi savo „vardą“!
Pavyzdžiui, brokeris Vakarų šalyse uždirba daugiau, nes... Jiems atviri visi keliai ieškant ir parduodant nekilnojamąjį turtą.
Rusijoje yra ne tik „juodųjų“, bet ir „juodųjų“ maklerių. Pasitaiko, kad jie įsitraukia į nusikalstamą bendruomenę, tai yra turi bendrininkų pasų kasoje, yra teisiškai išprusę, tad yra tikimybė, kad NT agentūra taip pat gali likti be pastogės. Būk atsargus!
Už ką mokate 5-10%? Ar ne taip manai? Mokesčiai, pensijos, darbuotojų atlyginimai, nuoma ir kt.
Brokeris gali turėti daug mažesnį procentą, jis turi maitinti ne kitus, o save.
Kadangi mūsų šalyje aukščiau nurodyta pajamų suma tikrai turi būti apmokestinta, todėl daugelis brokerių turi individualius verslininkus.
Kreipdamiesi į brokerį, visada galite pasitikrinti jo veiklą pasikonsultavę su trečiosios šalies teisininku.
Kaip sakoma, pasitikėk ir patikrink!
Nekilnojamojo turto sandorių skaičius kasmet auga, ypač didžiuosiuose miestuose. Kažkam reikia išsinuomoti/išnuomoti būstą, kažkas planuoja su pelnu pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą. Kiekvienas iš šių procesų reikalauja kompetentingo požiūrio ir visapusiško konkrečios procedūros niuansų išmanymo, ir tai galioja abiejų sandorio šalių atstovams. Prieš susitariant dėl smulkmenų, reikia susirasti antrąjį dalyvį (pardavėją, nuomotoją, pirkėją ir pan.). Ne visi gali patys susidoroti su šia užduotimi, ir tai baisu, nes tiek daug sukčių šiandien bando „lengvai“ užsidirbti iš nekilnojamojo turto sandorių.
Šioje situacijoje į pagalbą ateina brokeris. Tai asmuo, kuris taps tarpininku tarp šalių keitimo, nuomos arba Paprastai jis turi profesionalių žinių šioje srityje, turi didelę patirtį atliekant įvairius sandorius (tiek ypatybių, tiek sudėtingumas) ir nustatyti ryšiai. Būtent dėl to, kad brokeris – tai nuolatinius ryšius su skirtingų kategorijų nekilnojamojo turto pardavėjais ir pirkėjais palaikantis ir šią rinką puikiai išmanantis asmuo, greitai suras tinkamiausią variantą pagal Jūsų poreikius ir finansines galimybes. .
Kokie yra trečiosios šalies įtraukimo į sandorį pranašumai? Juk jis turi savo interesą (pinigine išraiška), kuris galiausiai padidins nekilnojamojo turto sandorio kainą abiem pusėms. Tiesą sakant, pirmoji priežastis yra ta, kad sandorį sudaro buto brokeris (ty suderina pirkėją ir pardavėją, nuomotoją ir nuomininką). Antra priežastis – jo darbo tikslas – rezultatas, kuris bus naudingas kiekvienai iš šalių (tai yra brokeris padeda susitarti dėl sandorio sąlygų). Trečia, kaip taisyklė, dalyvaujant tarpininkui, yra saugiau, tai yra, kiekvienas dalyvis yra apdraustas nuo pinigų praradimo. Sutikite, už šias priežastis verta mokėti.
Tai, ką brokeris gauna, yra (dažniausiai apmokestinama iš abiejų pusių, rečiau iš vienos pusės). Ir jei šis asmuo yra tikrai savo srities profesionalas, turintis didelę patirtį ir užmegztus ryšius, tada iš tokių sandorių jis uždirba labai daug. Beje, nekilnojamojo turto agentūra (atstovaujama maklerio) gali veikti ir kaip brokeris. Kiekvieno asmeninis pasirinkimas kreiptis į biurą ar asmenį turi savų pliusų ir minusų (tačiau tai priklauso nuo konkrečių įmonių ir konkrečių brokerių).
Su kokiais dar objektais brokeris dirba? Namai ir butai nėra vieninteliai sandorių, kuriuose dalyvauja tarpininkas, objektai. Jis gali būti ryšys tarp dviejų savininkų (dabarties ir ateities) bet ko. Tikrai visi žino (bent jau iš užsienio filmų) biržos maklerius, atsakingus už valiutų kursų ir vertybinių popierių kotiravimą. Čia jie registruoja žodinį pardavėjo ir pirkėjo brokerių sutikimą užbaigti sandorį.
Draudime yra brokeriai, kur jie tampa tarpininkais tarp draudiko ir draudėjo. Jie gali būti Prekybos brokeris – tai asmuo, padedantis pelningai parduoti/pirkti bet kokias prekes ar paslaugas. Kiekvienu iš šių atvejų tarpininko darbo rezultatas yra kiekvienam naudingiausio susitarimo (sandorio) sudarymas, o jam - padoraus atlygio gavimas.
Perpardavėjai specializuojasi tam tikro tipo sandoriuose ir gauna kompensaciją už savo paslaugas. Brokeris kliento vardu atlieka bet kokius veiksmus, užtikrinančius sandorio sudarymą.
Brokerių tipai
Rinkos ekonomikoje profesionalūs tarpininkai veikia kaip prekybinių santykių katalizatorius. Įprastos tarpininkavimo specializacijos:- Akcijų makleris. Tai tarpininkas tarp sandorio dalyvių biržoje ((akcija, valiuta, prekė). Registruoja sutartis, dalyvauja prekyboje klientų vardu, suburia dalyvius, už tai gauna atlygį (komisinius). Specialisto įgaliojimai apima ginčytinų klausimų sprendimą, laikantis sudarytų sutarčių įforminimo taisyklių.
- Biržos brokeris. Tai vertybinių popierių biržos tarpininkas, kurio specializacija yra vertybinių popierių kotiravimas ir valiutų kursai.
- Finansų brokeris. Vertybinių popierių biržos tarpininko rūšis, teikianti konsultacines ir finansines paslaugas. Jis profesionaliai įvertina išvestinių finansinių priemonių (vertybinių popierių, akcijų, obligacijų) ar realių prekių (aukso, naftos, grūdų ir kt.) vertę.
- Draudimo brokeris. Veikia kaip tarpininkas tarp apdraustojo ir draudėjo. Tai draudimo agentas, reklamuojantis naujus produktus draudimo rinkoje, teikiantis konsultacijas ir teikiantis finansines paslaugas.
- Nekilnojamojo turto brokeris. Dirba agentūroje arba teikia paslaugas privačiai. Brokerio užduotis – palaikyti nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sandorius, laikytis įstatymų, padėti surinkti ir parengti sutarčių vykdymui reikalingus dokumentus. Su nekilnojamuoju turtu dirbantys brokeriai ar maklerio atstovai turi informacijos bazę, kurią renka laikraščiuose arba nekilnojamojo turto svetainėse.
Asmenines savybes ir profesinius įgūdžius
Brokeris turi tam tikrą verslo ir profesinių savybių rinkinį. Perpardavėjas turi teisingai įvertinti situaciją, turėti gerą atmintį, greitą reakciją ir aukštą atsparumą stresui. Brokerio darbui reikalingos žinios ekonomikos, statistikos, rinkodaros, jurisprudencijos srityse.Tarpininkams svarbus teisinis raštingumas, įstatymų išmanymas, gebėjimas teisingai surašyti dokumentus ir išvengti konfliktinių situacijų. Nuo brokerio sprendimų priklauso jo klientų gerovė – registruodamas sandorį tarpininkas valdo įspūdingas sumas.
Nekilnojamojo turto agentas (makleris, makleris), brokeris, brokeris – kai minime bet kurią iš šių terminų, kalbame apie asmenį, kuris atlieka nekilnojamojo turto sandorio tarpininko funkciją. SSRS tarpininko funkciją atliko valstybė „Gyvenamojo ploto mainų biuras“. Tuo metu buvo žinoma, kad nelegalūs brokeriai siūlė paslaugas sprendžiant būsto problemą.
Brokeris yra prekybos tarpininkas. Paprastai brokeris profesionaliai užsiima tarpininkavimu perkant ir parduodant prekes ir paslaugas, o suburdamas partnerius palengvina pirkimo-pardavimo sandorių sudarymą. Šiuolaikinėje Rusijoje dažnai galite išgirsti terminą „juodasis brokeris“ arba „privatus brokeris“.
Didelės butų kainos Maskvoje ir kituose didžiuosiuose miestuose buvo priežastis, dėl kurios buvo įvykdyti sunkūs nusikaltimai prieš piliečius, dalyvaujant vadinamiesiems „juodiesiems maklininkams“. Dėl tokių nusikaltimų piliečiai netenka butų, o kartais net ir gyvybės.
Jeigu brokeris yra savo srities profesionalas, paslaugas teikia oficialiai, reguliariai moka mokesčius, tai vargu ar jį galima pavadinti „juoduoju“. Koks jo vaidmuo, ar būtinas jo dalyvavimas sandoryje?
Nekilnojamojo turto agento pareigos
Visi Brokerio (Nekilnojamojo turto agento) veiksmai yra nukreipti į sėkmingą (naudingiausią klientui) sandorį. Tarpininko darbą galima suskirstyti į du komponentus: „techninį“ ir „pagrindinį“. „Techniniai“ apima: parduodamo turto reklaminę kampaniją, butų paiešką pagal nurodytus parametrus, buto apžiūrų ar demonstravimo organizavimą, pažymų ir dokumentų rinkimą. Kiekvienas gali tai padaryti, nereikia jokių specialių įgūdžių.
Norint sėkmingai atlikti „pagrindines“ maklerio pareigas, reikia ne tik įstatymų išmanymo, bet ir sandorių atlikimo technologijos bei gebėjimo derėtis. Ir tai bene pagrindinis profesionalaus maklerio įrankis. Jis visada kontroliuoja situaciją ir gali numatyti jos raidą. Ir jei reikia, imkitės veiksmų.
Nepatyręs žmogus elgiasi beveik aklai. Patyręs makleris gali išspręsti beveik bet kokią problemą. Tradiciškai būtent jis veda visas derybas, organizuoja ir vykdo avanso ar užstato pervedimą, susitaria dėl būsimo sandorio laiko, atlieka būsimo sandorio teisinio grynumo ekspertinį vertinimą ir galiausiai organizuoja bei vykdo. iš paties sandorio. Daug?
Iš tiesų, darbo kiekis yra didžiulis, ypač jei vienu metu atliekami keli sandoriai (alternatyvūs pirkimai). Ir tai yra dauguma sandorių. Ir kadangi visi yra „tos pačios grandinės grandys“, su kiekvienu reikia susitarti dėl daugybės skirtingų niuansų. Daugelis sandorių nutrūksta, nes šalys nesugeba susitarti ar rasti kompromisinio sprendimo, nes visi „traukia antklodę ant savęs“. Derybos yra profesionalaus maklerio įgūdis.
Pagarbiai, Andrejus Michailovas.
Brokeris- specialistas, profesionaliai užsiimantis tarpininkavimu draudimo, prekių, paslaugų, vertybinių popierių, nekilnojamojo turto pirkimo ir pardavimo srityse. Šis specialistas palengvina tokių sandorių sudarymą suburdamas partnerius. Profesija tinka tiems, kurie domisi ekonomika ir teise (žr. profesijos pasirinkimas pagal domėjimąsi mokykliniais dalykais).
Pagrindiniai brokerių tipai:
- biržos makleris;
- finansų brokeris;
- draudimo brokeris;
- Nekilnojamojo turto brokeris.
Šiuolaikinėje Rusijoje ir angliškai kalbančiose šalyse biržos makleris dažnai vadinamas brokeriu. Nors terminas „brokeris“ yra tam tikruose Rusijos Federacijos įstatuose.
Akcijų makleris – akcijų, valiutų ar prekių biržos darbuotojas, tarpininkas sudarant sandorius tarp pardavėjo ir pirkėjo.
Biržos makleris vykdo prekybą biržoje, suburia į sandorį partnerius, registruoja sandorį ir už tai iš kiekvienos šalies gauna tam tikrą atlygį. Jo įgaliojimai gali apimti sandorio atmetimą dėl vienokių ar kitokių priežasčių, pavyzdžiui, jei nesilaikoma sandorio registravimo taisyklių arba sudarytos sutartys nėra teisėtos. Šis specialistas sprendžia ir ginčus tarp sandorio šalių.
Biržų makleris užsiima analitiniu darbu, vertina sandorio pelningumą. Tam jis išsiaiškina produkto (vertybinių popierių ar produktų) kokybines savybes. Siekdamas teisingai prognozuoti sandorį, jis atsižvelgia į informaciją apie pardavimuose dalyvaujančias įmones, jų finansinę ir verslo reputaciją.
Biržos brokeris- specialus biržos maklerio tipas. Jis atsakingas už valiutų kursų ar vertybinių popierių kotiravimą.
Finansų brokeris užsiima konsultavimo ir finansinių paslaugų teikimu finansų rinkose, portfelio aptarnavimu, vertybinių popierių ir išvestinių finansinių priemonių (išvestinių finansinių dokumentų) vertinimu.
Draudimo brokeris yra tarpininkas tarp draudėjo ir draudiko. Toks specialistas teikia konsultacines ir finansines paslaugas draudimo rinkose, konsultuoja naujų draudimo produktų kūrimo klausimais.
Nekilnojamojo turto brokeris yra tarpininkas tarp žmonių, kurie nusprendžia pirkti, parduoti, nuomoti ar nuomoti nekilnojamąjį turtą. Specialistas padeda paruošti ir surinkti sandoriui reikalingus dokumentus. Nekilnojamojo turto brokeriai dirba tiek agentūrose, tiek privačiai. Tie, kurie dirba sau, informaciją renka patys (žiūrėdami skelbimus žiniasklaidoje ar nekilnojamojo turto svetainėse). Agentūrose brokeriai daugiausia naudojasi sukurta informacine baze. Privačiais brokeriais dažniausiai pasitikima mažiau nei agentūrų specialistais. Tačiau darbo sau pranašumas yra tas, kad visą atliktos operacijos procentą galite pasiimti sau.
Reikalingi profesiniai įgūdžiai ir žinios
- žinios ekonomikos, rinkodaros, statistikos, psichologijos srityse;
- teisinis raštingumas, susijęs su būsto teisės aktais ir dokumentų tvarkymu;
- nekilnojamojo turto pardavimo, sandorių sudarymo įgūdžiai;
- gebėjimas kompetentingai kalbėti ir užkariauti savo pašnekovą;
- gebėjimas derėtis;
- gebėjimas pagrįstai apginti savo nuomonę.
Asmeninės savybės
- visuomeniškumas, bendravimas;
- reakcijos greitis;
- atsparumas stresui;
- atsakomybė;
- punktualumas;
- kantrybė;
- taktiškumas, dėmesingumas.
Darbo vieta
- nekilnojamojo turto agentūra;
- prekybos platformos;
- mainai;
- Privati praktika.
Atlyginimas ir karjera
Darbo patirtis ir pažangus brokerio mokymas prisideda prie karjeros augimo.
Brokerio atlyginimas priklauso nuo darbo vietos ir patirties.
Atlyginimas 2019-09-24
Rusija 60 000–150 000 ₽
Maskva 50 000–250 000 ₽
Išsilavinimas
Norint dirbti brokeriu, reikalingas aukštasis ekonomikos išsilavinimas. brokerio išsilavinimas, Prioritetinė specialybė – „Finansai ir kreditas“.
Pagrindiniai Maskvos universitetai:
- Maskvos valstybinis universitetas pavadintas. M.V. Lomonosovas;
- Finansų akademija prie Rusijos Federacijos Vyriausybės;
- Valstybinis universitetas – Aukštoji ekonomikos mokykla;
- Rusijos ekonomikos akademija pavadinta. G.V. Plechanovas.
