Ľuďom predávajúcim rôzny tovar od nepamäti pomáhali konšpirácie a nápisy na obchodovanie. K mágii sa neuchyľujú len profesionálni predajcovia, ale aj obyčajní ľudia, ktorí chcú nejaké veci predať. Koniec koncov, ako hovorí ľudová múdrosť, každý produkt má svojho obchodníka. A každý obchodník sníva o tom, že kupec pre jeho produkty sa objaví čo najskôr.
Niekedy pri predaji kvalitného produktu za prijateľnú cenu ľudia prejdú okolo, zatiaľ čo iní predajcovia jednoducho nemajú s kupujúcimi konca. Talent, skúsenosti a predajné schopnosti hrajú veľkú rolu v úspešnom obchodovaní. Ale ak potrebujete niečo súrne predať za dobrú cenu, potom vám pomôžu ľudové znaky. Ak budete dodržiavať jednoduché pravidlá, obchodovanie sa zlepší a vaša finančná situácia sa stane stabilnou.
Aké sú znaky dobrého obchodovania?
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, keď prídete ráno na trh alebo do obchodu a začnete rozkladať tovar na pult, je povedať:
"Produkt je moja tvár a ja sám som skvelý."
Ak chcete prilákať kupujúcich, prineste si z domu soľ a povedzte:
„Tí, čo idú pešo, tí, čo cestujú, poďte sem, tu je miesto pre vás, jedlo a vodu. Peniaze pre mňa, tovar pre vás. Amen“.
Prehoďte soľ pravou rukou cez ľavé rameno.
Po predaji akéhokoľvek produktu umiestnite na jeho miesto vec, ktorú ste už dlho chceli predať. A vo všeobecnosti sa snažte veci, ktoré sú v predaji, zavesiť dlho dopredu, aby boli kupujúcim dobre viditeľné. To výrazne zvýši šance na ich rýchlejší predaj.
Je dobré, ak je prvým kupujúcim muž. To sľubuje úspešné obchodovanie na celý deň. Ak žena urobí prvý nákup, potom je lepšie dať drobné za svoje peniaze, ako si ich nechať pre seba. V opačnom prípade bude obchodovanie zlé.
Predajcovia často používajú peniaze prijaté od prvého kupujúceho na zostávajúci tovar, čím priťahujú nové predaje. Môžete to urobiť aj vy.
Verí sa, že musíte ustúpiť prvému kupujúcemu, v takom prípade predáte viac. Hádať sa s prvým klientom je zlé znamenie, ktoré sľubuje nedostatok.
Ak je prvý obchodovaný účet veľký, deň bude úspešný. Nemali by ste však zbierať malé predmety, ktoré spadli na podlahu alebo zem, pretože to spôsobí straty.
Tí, ktorí predávajú tovar na váhu, môžu pod váhu vložiť mincu, ktorá pritiahne peniaze.
Nedovoľte iným predajcom žehliť váš tovar rukami. Verí sa, že zoberú všetko šťastie, potom určite nebudete musieť čakať na dobré obchodovanie.
Populárne príslovie „Vaše šaty vás vítajú“ poznáme z detstva. Toto pravidlo platí aj pre obchod. Aby ste prilákali čo najviac kupujúcich, musíte si vybrať ten správny šatník. Oblečenie by malo byť čisté, upratané a nie krikľavé, ale svetlé a provokatívne veci sa najlepšie nosia na inú príležitosť. Každý predajca má tiež šťastné oblečenie, ktoré nosil v tých dňoch, keď bol obchod obzvlášť svižný. Ľudia sa snažia nosiť tieto šatníkové veci na trh čo najčastejšie vo viere, že prilákajú viac kupujúcich.
Ak ste skončili s obchodovaním na konci dňa, potom je lepšie nechať prepočítavanie ziskov na ráno, pretože počítanie peňazí večer je zlé znamenie. V tomto čase sa deň zmenšuje a akékoľvek finančné transakcie môžu spôsobiť straty. Preto po západe slnka nemôžete požičiavať, rozdávať ani počítať peniaze.
Známky úspešného obchodovania hovoria: keď sa vrátite domov z trhu a cestou stretnete žobráka, určite mu dajte almužnu a povedzte si: „Nech ruka darcu nezlyhá. Pamätajte, že dobro, ktoré urobíte, sa vám určite vráti.
Ak chcete mať vždy peniaze, tak tri dni pred splnom položte pod koberec najväčšiu bankovku, ktorú v dome máte. Nechajte to tam ležať, kým mesiac nezačne ubúdať. Potom musíte získať peniaze a vziať ich ostatným.
Konšpirácie pre dobré obchodovanie
Nielen obchodné značky pre predajcu, ale aj špeciálne sprisahania vám pomôžu zvýšiť predaj. Existuje veľa rituálov na zlepšenie obchodovania, ale nemali by ste sa uchyľovať k ich pomoci príliš často. V opitosti alebo v zlej nálade nemôžete čítať konšpirácie.
V utorok, stredu alebo štvrtok si môžete prečítať kúzlo na obilie. V tento deň by mala byť aspoň jedna z vecí vo vašom šatníku žltá. Vezmite si do rúk hrsť akéhokoľvek zrna, pomaly ho nasypte do pripravenej misky a povedzte:
Trikrát nalejte zrno, zakaždým si prečítajte dej. Obilniny nevyhadzujte, ale dajte vtákom.
Za účinné sa považuje aj šatkové kúzlo. Ráno, keď si umývate tvár pred odchodom na trh, utrite si tvár vreckovkou a zarecitujte kúzlo naspamäť:
Šatku si musíte vziať so sebou tam, kde obchodujete.
Existujú aj obchodné konšpirácie, ktoré je potrebné čítať každý deň. Napríklad každé ráno, keď prídete na svoje pracovisko, prvá vec, ktorú urobíte, je povedať:
„Začínam obchodovať a zvolávať obchodníkov s peniazmi.
Kupujúci v hotovosti prídu a vezmú si všetok môj tovar.
Nepoznám nedostatky a straty,
Vždy budem mať veľa peňazí.
Moja peňaženka bude plná peňazí,
A šťastie a šťastie klope na môj dom. Amen“.
Aby sprisahania a modlitby za dobré obchodovanie prinášali výsledky, pamätajte, že musíte žiť podľa svojho svedomia. Nezáviďte iným ľuďom, pozerajte sa na všetky udalosti, ktoré sa dejú pozitívne, nech sa vo vašom srdci nikdy neusadí hnev a nenávisť.
Video: známky úspešného obchodovania
Ak vám povedia, že ktokoľvek môže predávať, neverte tomu. Nie je to pravda. Pochopenie toho, čo je predaj, nie každý manažér pozná tajomstvo úspechu v predaji. Nie všetci zamestnanci predajne budú môcť prekročiť a ponúknuť ľuďom nejaký tovar alebo službu a účtovať si za to slušnú cenu.
Historicky ľudia s prístupom k rôznym tovarom a ovládaním obchodných ciest vždy dostávali výhody.
Tie štáty, ktoré na rozdiel od našej krajiny nebojovali, ale budovali obchodné vzťahy, sa aktívne rozvíjali. Preto ľudia, ktorí vedia predávať, majú v živote ďalšie výhody.
Teraz uvažujme čo je predaj a ako dnes v tejto oblasti uspieť.
Predaj je cieľom každej obchodnej spoločnosti vymeniť svoj produkt alebo službu za peniaze spotrebiteľa.Čím viac tržieb, tým vyšší je zisk majiteľa firmy a mzdy zamestnancov.
Úspech v predaji je však nemožný bez neustáleho školenia, osvojovania si a zavádzania účinných techník do praxe, štúdia a psychológie úspešného predaja. Nedostatočná príprava a túžba učiť sa predaj nevyhnutne povedie k neúspechu. A naopak, správne zvolený a praxou overený smer povedie k úspechu.
Tajomstvo úspechu v predaji
Teraz poďme zistiť, ako úspešne predávať.
Celý proces predaja zahŕňa nepretržitú komunikáciu. Najprv príde , potom manažér identifikuje potreby, presunie sa na , pracuje s námietkami, ak má partner pochybnosti, a dokončí obchod. Okrem toho musí byť predávajúci schopný „predať seba a svoju spoločnosť“, t.j. vyzerať a správať sa ako vizitka spoločnosti. Ak zamestnanec uspeje, zvážte, že sa naučil tajomstvo úspechu a bude vedieť úspešne predávať.
Výsledky práce predajcu závisia od vytvárania dôveryhodných vzťahov s ich klientmi.
Ak komunikácia nie je pre jednu zo strán pohodlná alebo sa špecialista bojí predať, výsledky budú katastrofálne. Ukázanie úprimného záujmu pomáha prekonať strach z komunikácie s cudzím človekom.
Navyše ďalším faktorom, ktorý pomôže odhaliť tajomstvo úspechu v obchodovaní, je schopnosť prekonať negativitu. Každý človek, ktorý vstúpi do kancelárie alebo predajne, je individuálny a má negatívne charakterové vlastnosti, ktoré sa vám jednoducho nemusia páčiť.
Ak sa však neprekonáte a nepreukážete úprimný záujem o nováčika, pozitívny kontakt nebude nadviazaný, čo znamená, že nedôjde k predaju.
Negativita prichádzajúca od návštevníka vo väčšine prípadov nesúvisí s vami. Môže mať problémy, potrebovať emocionálnu podporu alebo očakávať praktickú pomoc – v takýchto prípadoch sa negativita stáva indikátorom obrannej reakcie. Ak predajca začína svoj deň s úsmevom, ak je pozitívny a orientovaný na predaj, je dosť možné, že objavil tajomstvo úspechu v predaji.
Všetci sa snažíme, aby naše podnikanie bolo úspešné, venujeme pozornosť globálnemu, niekedy bez ohľadu na maličkosti. Okrem toho sa nie vždy ukážu ako malé veci...
"Nájdi začiatok všetkého a veľa pochopíš!" K. Prutkov
Predtým, než budeme hovoriť o úspešnom obchodovaní, musíme pochopiť, čo je obchodovanie? Mnoho ľudí sa mylne domnieva, že nejde o nič iné ako o výmenu tovaru za peniaze. Bohužiaľ, po otestovaní technológie značného počtu ruských malých a stredných podnikov z vlastnej skúsenosti môžete dospieť k rovnako pochmúrnemu záveru, pretože dodržiavajú stratégiu: „Vezmite si viac, hádzajte ďalej, odpočívajte, kým sa predáva. .“ Bolo by ťažké povedať, že takéto obchodné stratégie sú neúspešné. Ale poďme na to: pre koho? Tu nie je potrebné hádať - samozrejme, pre predajcu.
Obchodovaniu sa môžete venovať z dvoch pozícií: na základe vašich osobných skúseností (často veľmi odlišných) sa môžete riadiť marketingom a táto veda je stará viac ako 100 rokov. Predaj v marketingu sa považuje za „poskytovanie služieb spotrebiteľom poskytovaním nástroja na uspokojenie ich potrieb (produktov alebo služieb).
Kupujúci potrebuje tovar alebo službu. Predajca má ponuku, ktorá ich môže uspokojiť. Primárny je dopyt, nie ponuka.
Úspešným obchodom možno nazvať obchod, v ktorom sú obe strany, kupujúci aj predávajúci, dlhodobo spokojné. Táto situácia môže nastať len vtedy, ak predávajúci diagnostikuje potreby kupujúceho a zaujíma sa o to, čo vlastne potrebuje.
Ak sa predajca pri ponúkaní produktu riadi svojimi záujmami, klienta to nemôže len nahnevať. Aj keby kúpil, je to dočasné víťazstvo. Môže sa stať agresívnym už doma: nedostal presne to, čo chcel (alebo vôbec), čo chcel. Človek má pocit, že mu bol „predaný“ produkt, že bol oklamaný. Je toto cieľom úspešného obchodovania?
Je dobré, ak sa klient nevráti do spoločnosti alebo obchodu, aby spôsobil škandál, ale mohol by urobiť oveľa horšie, povedať všetkým svojim priateľom a známym, ako bol „oklamaný“! A ako viete, zem je plná povestí...
Smutný výsledok takéhoto predaja je indikátorom neúspešného obchodovania.
Existuje ďalší problém, ktorý bráni úspešnému obchodovaniu. Mnoho predajcov v obchodoch - ach, títo „experti“ duší spotrebiteľov! - snažia sa posudzovať solventnosť klientov podľa ich vzhľadu, oblečenia, topánok, doplnkov, gest a iných neverbálnych znakov a rozhodujú sa, či sa im oplatí venovať čas alebo nie.
Čo ak kupujúci nie je oblečený „od Gucciho“? Znamená to, že teraz nemá peniaze? Možno práve teraz prišiel po Gucciho!? A táto dáma vo vyblednutých džínsoch a starých teniskách? Môže mať veľmi bohatého manžela alebo sama zarábať slušné peniaze – dnes je len na dovolenke a cez víkendy nenosí „značkové“ oblečenie.
Nemenné pravidlo úspešného obchodovania: každý návštevník je potenciálny klient. A od toho, ako úspešná je diagnóza, závisí nálada klienta a stav peňaženky predajcu.
Dospeli sme k záveru: aby bolo obchodovanie úspešné, nesnažte sa ľuďom predať tovar alebo služby, predajte im niečo, čo im pomôže uspokojiť ich potreby; riešiť problémy; zvýšiť stav alebo pohodu; urobiť darček; baviť sa atď. Jedným slovom - byť užitočný.
Jedným zo znakov úspechu v obchodovaní je množstvo stálych zákazníkov.
Celá armáda rôznych špecialistov neustále hľadá cesty k srdcu kupujúceho. Hľadáte nové odpovede na večné otázky: ako zaujať klienta a ako si ho udržať?
Keď prichádzame do obchodu s cieľom kúpiť si niečo chutné alebo zaujímavé, ako spotrebitelia nie vždy vieme, aké produkty či tovar si kúpime, na čo zameriame svoju pozornosť. Naše rozhodnutie môže ovplyvniť veľa vecí. Čo je to neznáme alebo neviditeľné, čo povzbudzuje k činnosti, povzbudzuje postoj a neustále návštevy?
Toto sú tajomstvá známe profesionálom, ktorí sú zapálení pre svoju prácu. Uveďme niekoľko hlavných:
- stála dostupnosť optimálneho sortimentu produktov a služieb pre cieľové publikum vášho obchodu;
- dobré osvetlenie a vetranie;
- pohodlie prístupu do obchodu;
- výhodné podmienky na nákup tovaru;
- prítomnosť kompetentne vyškoleného, lojálneho, správne motivovaného predajného personálu;
- krásne a pohodlne zdobené predajné priestory a vybavenie;
- kompetentné vystavenie tovaru;
- absencia v sortimente výrobkov nízkej kvality alebo výrobkov s dátumom spotreby.
Klienta si však udržíte iba vtedy, ak dosiahnete jeho lojalitu! Ako ukazuje svetová prax, zo 100 % návštevníkov obchodu je jej verných nie viac ako 32 %.
Ľudia nakupujú tam, kde sa cítia dobre.
Sotva sa dajú vopred predpovedať všetky preferencie klientov, no tak či onak, pri ich získavaní by bolo rozumné čo najviac prihliadať na záujmy voličov.
Pri porovnávaní obchodov si ich buď spájame so sebou, alebo nie. Navyše, ak sa nám obchod páči, hovoríme: „Toto je obchod môjho stavu!“ Niektorí z nás chodia do najväčších a najdrahších obchodov, považujúc ich za obchody nášho postavenia a nepripúšťajú si pomyslenie, že pôjdeme nakupovať do iných obchodov a povieme sebe a ostatným, že to nie je úctyhodné. Niektorí ľudia majú radi malé supermarkety blízko domova.
Lojalita zákazníkov k predajni je kľúčom k jej stabilite a prosperite.
Lojalita je ovplyvnená veľkým množstvom faktorov a ani také silné faktory ako výhodná poloha a vhodný stav nedokážu prevážiť negatívny postoj k predajni. Získanie je pritom celkom jednoduché: prídete do obchodu s cieľom nakúpiť, predstavíte si, čo si chcete kúpiť, ale to, čo teraz potrebujete, bohužiaľ v tomto obchode nie je. Zároveň máte tri hlavné komponenty na uskutočnenie nákupu: vedomú potrebu, túžbu uspokojiť ju a dostupnosť peňazí! Aký je váš názor na tento obchod po tomto? Poď, neklam sa!
O akom druhu lojality môžeme hovoriť, keď vám po vybratí produktu, ktorý ste tak chceli z okna, po dosiahnutí pokladne a už ju mentálne používať, povedia, že z rôznych druhov „platných“ dôvodov (neprítomnosť v systéme , nesprávne označenie, nezodpovedá cene v systéme a na štítku a pod.), nemôžete si ho kúpiť. „Ale prepáčte,“ hovoríte, „tovar bol na predajnej ploche v sekcii a poličke určenej na jeho predaj, bola pri ňom uvedená cena. Aby som si to mohol kúpiť!"
V tomto prípade správa predajne otvorene klame zákazníkov, čo ovplyvňuje ich výber, do ktorej predajne ísť.
Nevytvárajte si náročných klientov.
Nerodia sa „ťažkými“, ale stávajú sa. A často s tým dostanú pomoc. Koho myslíš? Predajcovia.
Aby ste si nevytvárali „náročných“ klientov, pamätajte len na to, že existujete pre klientov a nie pre klientov, aby vám prinášali peniaze. Či už ste predavač vo veľkom hypermarkete alebo v malom obchode blízko vášho domova, pracujete v „sektore služieb“. A v správnom prístupe, v individuálnej práci s každým, je to kľúč k vášmu úspechu, lojalite klientov, ziskovosti vášho podnikania a absencii „ťažkých“ prípadov.
Malá konečná úprava.
Tovar, ktorý je krásne a správne vyskladaný, sa predáva oveľa lepšie ako ten nahromadený v regáloch. V niektorých predajniach administratíva prostredníctvom predavačov s obľubou robí na zákazníkoch experimenty s rôznymi druhmi vystavenia, presúvaním tovaru z jedného regálu a sekcií do iných v naivnej dôvere, že tento pohyb prinesie zvýšenie tržieb.
Niektorí z nás sa už viackrát stretli s takouto situáciou, keď namiesto regálu s potrebnými výrobkami našli predavačku v predajni chaoticky zametať tovar do vozíkov. Na legitímnu otázku: "Ako si to môžem kúpiť?" Povedali vám: „Nevidíš? Pracujeme!".
Keď na druhý deň prídete do obchodu, s prekvapením zistíte, že na mieste, kde vždy ležal tovar, ktorý ste potrebovali, je úplne iný. Po 5-7 minútach prechádzky po obchode a nenájdete to, čo hľadáte, idete na miesto, kde nemusíte nič hľadať, všetko, čo potrebujete, máte po ruke.
Na ceste k úspešnému obchodovaniu a k úspechu vo všeobecnosti nezabúdajte, že priemernosť od dokonalosti oddeľuje len množstvo malých detailov.
Čo robí 10% obchodníkov, ktorí zarábajú peniaze, v obchodu na trhoch z 90% kto príde o svoje peniaze?
Počet strávených hodín
Vo svojej najnovšej knihe História úspech» Malcolm Gladwell popisuje pravidlo 10 000 hodín, pričom tvrdí, že kľúčom k úspech v akejkoľvek komplexnej kognitívnej doméne je do značnej miery záležitosťou vykonávania konkrétnej úlohy po dobu približne 10 000 hodín. 10 000 hodín sú približne 4 hodiny denne počas 10 rokov. Z nejakého dôvodu väčšina ľudí „skúša svoje ruky“. obchodu, vnímajte to ako schému rýchleho zbohatnutia. Myslia si, že dokážu premeniť 500 dolárov na 1 milión dolárov v krátkom čase! Práve táto mentalita viedla k súčasnej hospodárskej kríze, ktorá z trhov vytvorila „finančné zbrane hromadného ničenia“. Väčšina skúsených obchodníkov to chápe obchodu, v tomto ohľade je podobné ako byť lekárom, inžinierom alebo akoukoľvek inou špecializáciou vyžadujúcou sústredenie a technické vzdelanie a získanie a zdokonaľovanie príslušných zručností si vyžaduje čas. Je nepravdepodobné, že po 3 mesiacoch štúdia na simulátore uvidíte lekára vykonávajúceho operáciu otvoreného srdca. Prečo v obchodu, ako bude oblasť, ktorá si vyžaduje príslušné technické zručnosti, vyžadovať menej času?
Úspech v obchodovaní prichádza s časom a musíte venovať dostatok hodín na získanie potrebných skúseností!
Vzdelávanie, vzdelávanie a vzdelávanie
Je to staré klišé, ktoré často spomínajú politici všetkých vrstiev, keď im nenapadá nič iné. Význam vzdelania v dosiahnutie úspechu v obchodovaní nemožno preháňať. Musíte sa naučiť zarábať najlepší obchodníci sú posadnutí učením sa, ako zvýšiť svoju výhodu na trhu a zostať na vrchole.
Mysli za seba
„Nie! Nie! Nie!" ... "Bear Stearns nemá problém" ... "Neber si peniaze z Bear Stearns!" Toto je jednoducho hlúposť! Nebuď hlúpy!
To je všetko od slávneho burzového guru Jima Cramera, ktorý prehovoril na CNBC niekoľko dní predtým, ako akcie Bear Stearns stratili 90 % svojej hodnoty. Mnoho ľudí nasledovalo tieto výzvy a v dôsledku toho utrpeli obrovské straty. Úspešní obchodníci obmedzujú sa na názory iných – zameriavajú sa na vlastnú analýzu základných a technických informácií.
Schopnosť prispôsobiť sa
Podmienky na trhu sa menia a technológie sa vyvíjajú, takže podmienky pre obchodu. Rast podielu mechanického obchodu je toho jasným potvrdením. Najlepší obchodníci sa v procese vzdelávania a adaptácie neustále snažia byť v popredí prebiehajúcich zmien a vyvíjať nové a efektívnejšie spôsoby profitovania z rozvoja trhových technológií.
Obchodné plánovanie
Najlepší obchodníci majú vždy napísaný obchodný plán. Presne vedia, čo od trhu očakávajú a vždy dodržia svoj plán. Ich príprava na obchodu začína skôr, ako začne hlavná trhová aktivita, a práve toto precízne plánovanie a hlavne dodržiavanie tohto plánu im pomáha vyhnúť sa hlavným chybám akéhokoľvek obchodníka, ako je prestrelenie obchodu A obchodu v snahe „vyhrať späť“.
Buďte ako stroj
Keďže ľudské emócie hrajú v našich životoch kľúčovú úlohu, emócie obchodníka môžu byť zdrojom veľkých problémov. Psychológia obchodovania a zvládanie emócií počas obchodu hrať kľúčovú úlohu v dosiahnutie úspechu. Strach a chamtivosť môžu znížiť vaše zisky z víťazných obchodov a zvýšiť straty pri stratených. Riadenie emócií veľmi závisí od vášho obchodného plánu, čím podrobnejší je váš plán, tým je menej pravdepodobné, že sa dostanete do emocionálnej pasce.
Poznajte svoje nástroje
Každý obchodník má sadu nástrojov, ktoré používa cenové grafy, indikátory, zdroje správ atď. S pomocou týchto nástrojov si obchodník zarába na „chlieb“. Je to dôležitá súčasť arzenálu obchodníka, bez ktorej by nebolo možné obchodovať. Najlepší obchodníci vyvinuli svoje vlastné metódy vstupu na trh, vedia všetko o vlastnostiach trhov, na ktorých obchodujú. Toto zručné zaobchádzanie s ich nástrojmi umožňuje obchodníkom využiť najlepšie zdroje, ktoré má k dispozícii, a zabezpečiť dokonalú realizáciu svojich obchodných nápadov.
Poznaj sám seba
Najlepší obchodníci poznajú svoje nedostatky a všetky ambície odkladajú bokom. Sústreďujú sa na to, čo sa môže pokaziť obchodu nesprávne a vynakladajú veľa energie na obmedzovanie a riadenie svojich rizík pred tým, než budú myslieť na zisk. Majú objektívnu sebaúctu a zameriavajú sa na sebazdokonaľovanie.
Koncentrácia na obchod
Najlepší obchodníci sa zameriavajú priamo na obchodu a nie na zisk/stratu. Ku každému obchodu pristupujú ako k technickému cvičeniu a zameriavajú sa na to, aby z trhu vyťažili maximum podľa svojho obchodného plánu. Nemyslia na to, že budú platiť účty alebo chcú zarobiť určitú sumu na splatenie hypotéky. Koncentrácia na peniaze obchodu môže viesť k strate technickej objektivity.
Záver
Väčšina úspešných obchodníkov vždy tvrdo pracujú na napredovaní a ešte vytrvalejší vo svojom úsilí udržať si vedúce postavenie. Prostredníctvom expanzie a skúmania svojho výklenku sa neustále prispôsobujú trhu a pokračujú v obchodovaní so ziskom v akomkoľvek trhovom prostredí. Drive, vytrvalosť a túžba uspieť sú najdôležitejšie výhody každého úspešný obchodník.
Prevzaté z knihy D. Schwagera
1. Najdôležitejšia vec. V prvom rade sa uistite, že naozaj chcete obchodovať. Často ľudia, ktorí si myslia, že chcú obchodovať, neskôr zistia, že nie.
2. Preskúmajte svoje motívy. Zamyslite sa nad skutočným dôvodom, prečo chcete obchodovať. Ak chcete vymeniť za vzrušenie, možno by bolo lepšie začať so závesným lietaním. V mojom vlastnom prípade som zistil, že to, čo som v tradingu skutočne hľadal, bola vyrovnanosť alebo vnútorný pokoj – emocionálny stav, ktorý je pre obchodovanie sotva typický. Ďalším osobným motívom obchodovania bolo to, že som rád riešil hádanky – a trh poskytol tie najťažšie.
Hovorím len o vlastnej skúsenosti. Správna odpoveď pre akéhokoľvek iného obchodníka môže byť úplne iná.)
3. Prispôsobte spôsob obchodovania svojej osobnosti.
Je dôležité vybrať si metódu, ktorá je kompatibilná s vašou osobnosťou a úrovňou pohodlia. Ak nedokážete zniesť možnosť straty významnej časti svojich súčasných ziskov v otvorenej pozícii, potom dlhodobý prístup sledovania trendov – dokonca veľmi dobrý prístup – bude katastrofálny, pretože ho nikdy nebudete môcť nasledovať. Ak nechcete (alebo nemôžete) sedieť celý deň pred obrazovkou s ponukami, neskúšajte techniky denného obchodovania. Ak nemôžete vydržať emocionálny stres z obchodných rozhodnutí, skúste vyvinúť automatický systém na hranie trhov. Prístup, ktorý používate, by mal fungovať pre vás; mali by ste sa cítiť pohodlne. Dôležitosť tohto konceptu nemožno preceňovať. Nesúlad medzi obchodným štýlom a osobnosťou sa ukazuje ako jeden z kľúčových dôvodov, prečo zakúpené obchodné systémy len zriedka prinášajú zisk tým, ktorí si ich kúpia, aj keď je systém dobrý.
4. Vaše obchodné prístupy by mali byť v priemere ziskové. Nemôžete vyhrať ani s najlepšími schopnosťami finančného manažmentu na svete a najprísnejšou disciplínou, ak vaše obchodné metódy v priemere strácajú peniaze. Tak ako nemôžete vyhrať v rulete (dlhodobo) ani pri najprísnejšej disciplíne a kontrole rizika, nemôžete uspieť na akciovom trhu bez toho, aby ste mali nejakú obchodnú výhodu. Ak nemáte obchodnú výhodu, všetko, čo pre vás spravovanie peňazí a disciplína urobí, je zabezpečiť, aby ste pomaly skrachovali. Ak neviete, aká je vaša obchodná výhoda, tak ju nemáte.
5. Vytvorte metódu. Aby ste mali obchodnú výhodu, musíte mať metódu. Na type metódy nezáleží. Niektorí super obchodníci používajú iba fundamentálnu analýzu, iní hrajú na základe prieskumu grafov a iní používajú zmiešaný prístup. Aj v rámci každej takejto skupiny existuje obrovské množstvo možností. Napríklad medzi tými, ktorí používajú technický prístup, sú tí, ktorí čítajú citát (alebo v modernejšej verzii, pozerajú sa na obrazovku), sú chartisti, sú takí, ktorí používajú automatické systémy, analýzu Elliottových vĺn, Gann analýzy atď. Typ metódy nie je dôležitý, ale je absolútne nevyhnutné ju mať a, samozrejme, metóda v priemere by mala byť víťazná.
6. Vývoj metódy je tvrdá práca. Prípravy iných ľudí zriedka vedú k úspechu v obchodovaní. Rozvíjanie vlastného prístupu si vyžaduje výskum, pozorovanie a premýšľanie. Buďte pripravení na to, že tento proces bude trvať dlho a bude vyžadovať tvrdú prácu. Buďte pripravení na veľa slepých uličiek a veľa neúspechov, kým nájdete úspešný obchodný prístup, ktorý vám vyhovuje. Pamätajte, že hráte proti desiatkam tisíc profesionálov. V čom ste lepší ako oni? Keby to bolo také jednoduché, medzi obchodníkmi by bolo oveľa viac milionárov.
7. Umenie alebo tvrdá práca? Závisí úspech v obchodovaní od prirodzeného talentu alebo len od tvrdej práce? Verím, že veľa super obchodníkov má špeciálne obchodné schopnosti. Obchodovanie s akciami možno prirovnať k behu maratónu. V skutočnosti môže každý zabehnúť maratón s veľkou túžbou a tvrdou prácou. A predsa, bez ohľadu na snahu a túžbu, len malá časť populácie dokáže zabehnúť maratón za 2 hodiny 12 minút (alebo 2,25 pre ženy). Podobným spôsobom sa môže každý naučiť hrať na hudobný nástroj. Ale opäť, bez ohľadu na prácu alebo vášeň, len hŕstka ľudí má prirodzený talent stať sa koncertným sólistom.
Všeobecným pravidlom je, že výnimočný výkon si vyžaduje prirodzený talent a tvrdú prácu, aby sa využil potenciál. Ak chýba vrodený talent, tvrdá práca môže priniesť dokonalosť, ale nie dokonalosť.
Pri obchodovaní podľa mňa platia rovnaké princípy. V skutočnosti sa každý môže stať ziskovým obchodníkom, no len málokto má vrodený talent byť super obchodníkom. Z tohto dôvodu sa môžete naučiť byť úspešný v obchodovaní, ale len do určitej úrovne. Buďte realistickí vo svojich cieľoch.
8. Dobré obchodovanie by nemalo vyžadovať úsilie. Počkaj minútu! Spomenul som práve tvrdú prácu ako súčasť úspešného obchodovania? Ako môže dobré obchodovanie vyžadovať tvrdú prácu a pritom byť bez námahy?
Nie je tu žiadny rozpor. Tvrdá práca ide skôr do prípravného procesu – výskumu a pozorovania potrebného na to, aby ste sa stali dobrým obchodníkom – než do skutočných obchodných rozhodnutí. V tomto ohľade je tvrdá práca spojená s vlastnosťami, ako je prehľad, húževnatosť, vytrvalosť, túžba a zodpovednosť. Tvrdá práca, samozrejme, neznamená, že samotný proces obchodovania by mal byť spojený so stresom. Obchodovanie určite nezahŕňa boj alebo boj proti trhu. Naopak, čím menšie úsilie a prirodzenejší obchodný proces, tým väčšia šanca na úspech. Jeden obchodník, citujúc „Zen a umenie lukostreľby“, urobil nasledujúcu analógiu: „V obchodovaní, rovnako ako v lukostreľbe, ak existuje napätie, úsilie, boj alebo úsilie, je to nesprávne. Žiadna konzistencia; neexistuje súlad s trhom. Bezchybné obchodovanie nevyžaduje žiadne úsilie.”
Predstavte si, že elitný bežec behá míľu za míľou za päť minút. Teraz si predstavte beztvarú mršinu, ktorá sa snaží zabehnúť míľu za desať minút. Profesionálny bežec sa napriek veľkej vzdialenosti a rýchlemu tempu pohybuje hladko, takmer bez námahy. Bežec, ktorý nie je vo forme, má väčšiu šancu bojovať, hnevať sa a nafukovať. Kto viac pracuje a vynakladá viac úsilia? A kto je úspešnejší? Samozrejme, elitný bežec počas tréningu tvrdo pracoval a jeho doterajšie úsilie je jadrom jeho úspechu.
9. Finančný manažment a manažment rizík. Takmer všetci veľkí obchodníci, s ktorými som hovoril, mali pocit, že správa peňazí je ešte dôležitejšia ako metóda obchodovania. Mnoho potenciálne úspešných systémov alebo obchodných prístupov skončilo katastrofou, pretože obchodník použil stratégiu, ktorej chýbalo dostatočné riadenie rizika. Nemusíte byť matematik alebo rozumieť teórii riadenia portfólia, aby ste obmedzili riziko Riadenie rizika môže byť také jednoduché ako nasledujúci trojkrokový prístup:
1. Nikdy neriskujte viac ako 12% svojho kapitálu na jeden obchod. (V závislosti od vášho prístupu môže byť mierne vyššie číslo stále rozumné. Dôrazne by som však varoval pred riskovaním viac ako 5 %).)
2. Pred otvorením pozície určite svoj výstupný bod. Mnoho obchodníkov, s ktorými som hovoril, používalo presne toto pravidlo.
3. Ak ste stratili nejakú vopred určenú časť svojho počiatočného kapitálu (napríklad od 10 do 20%), dajte si pauzu v obchodovaní, pokúste sa pochopiť dôvod neúspechu. V obchodovaní by ste mali pokračovať, keď príde sebavedomie alebo sa objaví nápad s vysokou pravdepodobnosťou úspechu. Pre obchodníkov s veľkými účtami by rozumnou alternatívou k úplnému zastaveniu obchodovania bolo obchodovanie s veľmi malými pozíciami. Stratégiu prudkého znižovania objemu obchodov počas série strát si všimli mnohí obchodníci, s ktorými som hovoril.
10. Obchodný plán. Pokúšať sa vyhrať na trhoch bez obchodného plánu je ako pokúšať sa postaviť dom bez plánu: drahé chyby (ktorým sa dalo predísť) sú prakticky nevyhnutné. Obchodný plán vyžaduje kombináciu vášho vlastného obchodného prístupu, špecifickej metódy správy peňazí a pravidiel obchodovania. Obchodný plán by mal odrážať jadro vašej osobnej filozofie. Vysvetľuje, že bez filozofického jadra je nepravdepodobné, že budete môcť držať svoje pozície alebo sa držať vlastného obchodného plánu v skutočne ťažkých chvíľach.
11. Disciplína.
Existujú dva hlavné dôvody, prečo je disciplína taká dôležitá. Po prvé, je absolútne nevyhnutné efektívne riadiť riziko. Po druhé, potrebujete disciplínu, aby ste uplatňovali svoju metódu bez toho, aby ste hádali, akú dohodu máte prijať. Garantujem, že takmer vždy si vyberiete nesprávne obchody. prečo? Pretože ľudia majú tendenciu vyberať si výhodné ponuky „Čo vo vás vyvoláva dobrý pocit, je často nesprávne.“
A posledná vec k tomuto. Pamätajte, že nie ste imúnni voči zlým obchodným návykom a najlepšie, čo môžete urobiť, je potlačiť ich. Akonáhle sa stanete lenivými alebo neopatrnými, vrátia sa.
12. Buďte si vedomí svojej zodpovednosti. Zodpovednosť za vaše výsledky je vždy len na vás. Ak bola strata spôsobená radou makléra, radou konzultanta alebo slabým signálom zo systému zakúpeného od analytika, zodpovednosť stále padá na vás, pretože ste sa rozhodli počúvať a konať.
13. Potreba nezávislosti. Musíte myslieť na seba. Nenechajte sa vtiahnuť do masovej hystérie. Nezávislosť tiež znamená robiť nezávislé obchodné rozhodnutia. Nikdy nepočúvajte názory iných ľudí. Aj keď vám občas pomôžu pri jednom alebo dvoch obchodoch, názory iných ľudí vás z dlhodobého hľadiska určite budú stáť peniaze – nehovoriac o tom, že zmiatnu váš pohľad na trh. „Musíš nasledovať sám seba. Ak sa pokúsite spojiť kvality dvoch obchodníkov, z každého si vezmete to najhoršie.“
14. Dôvera. Jednou z hlavných charakteristík víťazných obchodníkov je, že veria, že „vyhrajú hru skôr, ako vôbec začne“.
Sebavedomý obchodník bude mať odvahu urobiť správne rozhodnutie a silu neprepadať panike. V knihe Život na Mississippi Marka Twaina je pasáž, ktorú považujem za prekvapivo relevantnú, hoci s obchodom nemá nič spoločné. Hlavnú postavu, pilota-cvičiaceho v ňom, hrá jeho mentor a posádka, čo spôsobí jeho paniku na úseku rieky, o ktorom vedel, že je na celej ceste najjednoduchší. Potom dôjde k nasledujúcej výmene fráz:
Nevedeli ste, že tu nie je žiadna plytčina?
Áno, pane, vedel som.
Veľmi dobre, nemali by ste dovoliť mne ani nikomu inému otriasť vašou dôverou v toto poznanie. Skúste si to zapamätať.
A ešte jedna vec, keď ste na nebezpečnom mieste, nestaňte sa zbabelcom. Toto ti vôbec nepomôže.
15. Prehry sú súčasťou hry.
Neexistuje kratšia cesta k záhube ako strach zo strát. Ak nenávidíte prehry, buď skončíte obchodovaním s veľkou stratou, alebo premeškáte skvelé obchodné príležitosti – oboje stačí na to, aby ste zničili akúkoľvek šancu na úspech.
16. Nedostatok sebadôvery a timeouty. Obchodujte len vtedy, keď sa cítite sebavedome a optimisticky. Často som počul obchodníkov hovoriť: „Zdá sa, že nič nedokážem urobiť správne. Alebo: „Stavím sa, že opäť predám za minimum.“ Ak zistíte, že často zdieľate tento pesimizmus o svojej pozícii, musíte na chvíľu prestať obchodovať. Postupne sa vráťte do hry. Predstavte si obchodovanie ako studený oceán. Pred ponorením otestujte vody.
17. Hľadáte radu. Túžba hľadať radu odhaľuje nedostatok sebadôvery. "Ak cítite pokušenie opýtať sa niekoho iného na názor na obchod, je to zvyčajne dobré znamenie, že by ste sa mali dostať zo svojej pozície."
18. Sila trpezlivosti. Predvídanie príležitostí zvyšuje pravdepodobnosť úspechu. Nemusíte byť na trhu neustále. Jeden z najsilnejších opisov trpezlivosti pri obchodovaní ponúkol známy investor Jim Rogers v rozhovore pre knihu Market Wizards: „Ak vidím ležať peniaze, zohnem sa a zdvihnem ich. Väčšinu času trávim čakaním na takéto situácie.“ Inými slovami, kým si nie je istý, že zisk je už vo vrecku, nerobí nič.
Mark Weinstein, fenomenálne konzistentný futures a burzový obchodník (tiež s rozhovorom v Market Wizards), ponúkol toto výstižné prirovnanie: „Hoci je gepard najrýchlejšie zviera na svete a dokáže chytiť akúkoľvek korisť na pláni, počká, kým nebude absolútne istý, že dokáže chytiť korisť. Dokáže sa týždne skrývať v kríkoch a čakať na správnu chvíľu. Bude čakať mláďa antilopy, a nie hocijaké, ale najlepšie také, ktoré je choré alebo chromé. Až keď korisť nie je šanca minúť, zaútočí. Toto je podľa mňa zhrnutie profesionálneho prístupu k obchodovaniu.“
19. Dôležitosť trpezlivosti. Trpezlivosť je potrebná nielen pri dlhom čakaní na dobrý obchod. Nemenej potrebné je udržiavať si dlhodobo ziskové pozície. Neschopnosť dosahovať adekvátne zisky na správnych obchodoch je kľúčovým faktorom obmedzujúcim výkonnosť. Mnoho obchodníkov skrachovalo kvôli vyberaniu ziskov. Zatiaľ čo amatéri bankrotujú, pričom utrpia veľké straty, profesionáli bankrotujú a zaznamenávajú malé zisky.“
20. Rozvíjanie myšlienky s nízkym rizikom. Aby ste to dosiahli, musíte stráviť nejaký čas spísaním vlastných nápadov na obchody s nízkym rizikom. Výhodou nápadu s nízkym rizikom je to, že kombinuje dva kritické prvky: trpezlivosť (keďže len malá časť nápadov sa kvalifikuje) a riadenie rizika (je nevyhnutné podľa definície). Tráviť čas premýšľaním o stratégiách s nízkym rizikom je užitočné cvičenie pre všetkých obchodníkov.
21. Dôležitosť zmeny veľkosti stávky. Všetci obchodníci, ktorí vyhrávajú konzistentne počas dlhého časového obdobia, majú ziskové (v priemere) obchodné metódy. Ich obchodná výhoda sa však môže výrazne líšiť od obchodu k obchodu. Pomocou matematických metód možno ukázať, že v každej riskantnej hre s meniacou sa pravdepodobnosťou sa výhry maximalizujú zmenou veľkosti stávky v súlade s vnímanými šancami na priaznivý výsledok. Optimálna stratégia stávkovania na blackjack je skvelou ilustráciou tohto konceptu.
Ak ste si v danom obchode absolútne istí, mali by ste zvýšiť veľkosť svojej pozície. Avšak v prípadoch, keď máte v obchode úplné presvedčenie, musíte zahodiť opatrnosť za hlavu. Chce to odvahu naplno využiť vzácnu príležitosť.“ Väčšina trhových mágov si je plne vedomá toho, kedy skutočne zošliapnuť plynový pedál, a táto odvaha im umožňuje dosiahnuť vynikajúcu (nielen dobrú) ziskovosť.
22. Postupný vstup a výstup z trhu. Nemusíte otvárať alebo zatvárať celú pozíciu súčasne. Pozíciu je možné postupne budovať nahor alebo nadol, čo zvyšuje flexibilitu vášho obchodovania a dáva vám priestor na manévrovanie v prípade neočakávaných trhových situácií. Väčšina obchodníkov si neláme hlavu nad obetovaním takejto flexibility kvôli vrodenej túžbe každého človeka mať úplnú pravdu. (Podľa definície zvýšenie pozície znamená, že niektoré obchody budú realizované za horšie ceny ako iné.) Mnoho obchodníkov tiež zisťuje, že metóda trickle-out im umožňuje držať niektoré dlhodobé víťazné pozície oveľa dlhšie, než by inak by mal.
23. Mať pravdu je dôležitejšie ako byť génius. Myslím si, že jedným z dôvodov, prečo sa toľko ľudí snaží zachytiť vrcholy a pády, je ten, že chcú svetu ukázať, akí sú bystrí. Myslite na víťazstvo, nie na to, že ste hrdinom. Zabudnite na to, že by ste sa pokúšali posudzovať svoj obchodný úspech podľa toho, ako blízko k minimu, ktoré ste nakúpili, ale namiesto toho ho posúďte podľa toho, ako často si vyberáte obchody s dobrým pomerom odmeny a rizika. Dôležitý je konečný výsledok obchodovania, nie dokonalosť jednotlivých transakcií.
24. Neboj sa vyzerať ako hlupák. Minulý týždeň ste všetkým v kancelárii hovorili: „Moja analýza mi práve dala skvelý nákupný signál na S&P. Trh smeruje k novému vrcholu.“ Teraz, keď po určitom čase preskúmate správanie trhu, niečo sa zdá byť zlé. Namiesto neustáleho rastu na trhu prichádza bod obratu. Niečo vo vás hovorí, že trh je zraniteľný. Či už si to uvedomujete alebo nie, predpovede, ktoré robíte, testujú vašu objektivitu. prečo? Pretože nechcete vyzerať ako hlupák, keď svetu poviete, že trh smeruje k novému maximu. V dôsledku toho sa pravdepodobne budete držať svojich predchádzajúcich predpovedí. „Na trhu nie je bod obratu. Len sa snažia vyradiť z hry slabých dlhých hráčov.“ V dôsledku toho držíte stratovú pozíciu príliš dlho.
Na tento problém existuje jednoduché riešenie: nikomu nehovorte o svojej pozícii.
25. Niekedy je akcia dôležitejšia ako diskrétnosť. Čakanie na korekciu ceny pri vstupe do pozície znie obozretne, no často sa ukáže ako nesprávne. Ak vám vaša analýza, metodika alebo vnútorný hlas hovorí, aby ste radšej kúpili, než čakali na opravu, urobte tak. Dajte si pozor na to, aby ste sa nechali ovplyvniť tým, že v predchádzajúcich seansách bolo možné dosiahnuť lepšiu cenu, najmä v situáciách, keď je trh svedkom nečakane veľkého pohybu (často kvôli dôležitým neočakávaným správam). Ak nemáte pocit, že trh smeruje ku korekcii, tento druh uvažovania je irelevantný. Tieto typy obchodov často fungujú, pretože je veľmi ťažké sa o nich rozhodnúť.
26. Chytiť trochu pohybu je tiež dobrý nápad. Aj keď zmeškáte prvú časť nového trendu, stále máte možnosť zarobiť peniaze uprostred (ak viete identifikovať rozumný ochranný bod zastavenia).
27. Maximalizujte zisky, nie počet výhier. Ľudská prirodzenosť nemá tendenciu maximalizovať zisk, ale skôr pravdepodobnosť, že ho získa. Problém je v tom, že táto vlastnosť implikuje nedostatočnú pozornosť k veľkosti ziskov (a strát), a to nevedie k výkonnosti. „Počet úspešných obchodov je z hľadiska výkonu najmenej dôležitým ukazovateľom, dokonca môže byť nepriamo úmerný výkonu.
28. Naučte sa byť neverní. Lojalita môže byť cnosť, pokiaľ ide o rodinu, priateľov a domáce zvieratá, no v prípade obchodníka je to fatálna chyba. Nikdy nezostaňte verní svojej pozícii. Nový obchodník je často príliš verný svojej pôvodnej pozícii. V nádeji v to najlepšie bude ignorovať známky zmeny situácie na trhu a privedie svoj obchod do veľkých strát. Sofistikovanejší obchodník, ktorý chápe dôležitosť riadenia rizík, rýchlo opustí trh, keď sa ukáže, že urobil zlý obchod. Skutočne skúsený obchodník však bude ochotný urobiť obrat o 180 stupňov a obrátiť pozíciu, ak správanie trhu naznačuje takýto postup.
29. Opravte časť zisku. Vezmite si časť svojich výhier z trhu, aby ste zabránili tomu, aby sa obchodná disciplína zvrhla na sebauspokojenie. Je až príliš jednoduché ospravedlňovať prílišné predlžovanie svojich pozícií a odďaľovanie likvidácie stratových obchodov tým, že hovorím: „Riskujem len zisky.“ Zisk stiahnutý z účtu bude považovaný za skutočné peniaze.
30. Nádej je palica v kolesách. Nádej spôsobuje, že obchodník váha s likvidáciou stratovej pozície a bráni mu vstúpiť na trh v očakávaní korekcie, pri ktorej by sa pozícia mohla otvoriť za lepšiu cenu. Dúfanie v nápravu má často za následok stratu potenciálnych ziskov z obrovských pohybov na trhu. Nerobte si nádeje – zaujmite pozíciu v smere trendu hneď, ako dokážete identifikovať primeraný ochranný bod zastavenia.
31. Nerob pohodlné rozhodnutia. Ľudská tendencia vybrať si to, čo je pohodlné, povedie väčšinu ľudí k horším výsledkom ako náhoda. Výsledkom je, že prirodzené ľudské tendencie vedú k takým zlým obchodným rozhodnutiam, že pre väčšinu ľudí by bolo lepšie rozhodovať sa na základe hodu mincou.
32. Nemôžeš vyhrať, ak musíš. Na Wall Street platí staré príslovie: „Inteligentné peniaze nikdy nevyhrávajú. Dôvod je celkom jednoduchý: ak riskujete peniaze, ktoré si nemôžete dovoliť stratiť, všetky emocionálne nástrahy obchodovania sa stanú mnohokrát nebezpečnejšie.
33. Dvakrát si rozmyslite, či vám trh umožňuje ľahko sa vyhnúť pasci. Neponáhľajte sa pri odchode z pozície, z ktorej máte obavy, ak vám trh umožní vystúpiť za výrazne lepšiu cenu, ako ste očakávali. Ak ste sa obávali nepriaznivého cenového pohybu, ku ktorému došlo cez noc (alebo cez víkend) v dôsledku správ, alebo technicky nesprávnej cenovej akcie pri predchádzajúcej uzávierke, je pravdepodobné, že túto obavu zdieľa aj mnoho ďalších obchodníkov. Skutočnosť, že trh nesleduje takéto obavy, určite znamená, že musia existovať nejaké veľmi silné základné sily na obranu smerovania pôvodnej pozície.
34. Otvorená myseľ. Otvorená myseľ sa javí ako spoločná črta, ktorú zdieľajú tí, ktorí uspejú v obchodovaní "Myseľ je ako padák - je užitočná, len keď je otvorená."
35. Hľadanie vzrušenia na trhu je príliš drahé. Vzrušenie je určite spojené s obchodovaním s akciami, ale nemá nič spoločné s (okrem zasahovania) úspechom v obchodovaní.
36. Pokoj obchodníka. Ak je s úspešným obchodovaním spojený emocionálny stav, je to opak vzrušenia.
37. Rozpoznať a odstrániť stres. Stres z obchodovania je varovným signálom. Ak sa cítite v strese, premýšľajte o príčine a potom podniknite kroky na odstránenie problému. Napríklad ste zistili, že hlavným zdrojom stresu je nevyriešená otázka uzavretia stratovej pozície. Jedným zo spôsobov, ako vyriešiť tento problém, je jednoducho začať zadaním príkazu ochranného zastavenia zakaždým, keď vstúpite do pozície.
38. Venujte pozornosť svojej intuícii. Zdá sa mi, že intuícia je nahromadená skúsenosť, ktorá sa nachádza v podvedomí. Objektivita racionálne vykonanej analýzy trhu môže byť ohrozená rôznymi druhmi vonkajších úvah (napríklad existujúce postavenie na trhu, neochota meniť predchádzajúce prognózy). Podvedomie nie je obmedzované takýmto tlakom. Bohužiaľ, nemôžeme ľahko preniknúť do nášho podvedomia. Keď sa však javí ako intuícia, obchodník by tomu mal venovať pozornosť. "Trik je oddeliť sny, ktoré chcete, aby sa stali, od udalostí, o ktorých viete, že sa stanú."
39. Volanie života. Obchodovanie na finančných trhoch ako vaše povolanie, tento pocit by sa mal rozvíjať od samého začiatku obchodovania.
40. Prvky dosiahnutia cieľa. Faulkner načrtáva šesť kľúčových krokov, ktoré sú založené na výskume Garyho Farisa o úspešnej rekonvalescencii športovcov po zranení. Tieto kroky sa podľa môjho názoru dajú rovnako aplikovať na cieľ dosiahnuť obchodný úspech:
1. Použitie dvojitej motivácie: „k cieľu“ a „od starého k novému“.
2. Mať cieľ, na dosiahnutie ktorého musíte prekročiť svoje vlastné schopnosti; čokoľvek menej nie je prijateľné.
3. Potreba rozdeliť obrovskú úlohu na etapy. Dokončenie každej jednotlivej etapy prináša uspokojenie.
4. Neustála koncentrácia na aktuálny moment, t.j. na jedinú úlohu dnes, a nie na dlhodobý cieľ.
5. Osobný záujem o dosahovanie cieľov (na rozdiel od závislosti na druhých).
6. Porovnanie vašich nedávnych úspechov s vašimi minulými na meranie pokroku.
41. Ceny nie sú náhodné; Diskusia o tom, či je správanie cien náhodné, stále prebieha. Po rozhovoroch s pôsobivým počtom vynikajúcich obchodníkov však nepochybujem, že teória náhodnej prechádzky je nesprávna. Tu nie je dôležitá veľkosť výhier, ale ich konzistencia. Iste, vyhrať na trhu nie je ľahké a v poslednej dobe je to čoraz ťažšie (odborníci to pripisujú stále sa zvyšujúcej aktivite) – ale je to možné!
42. Neizolujte sa na trhu. V živote je viac ako len obchodovanie.
