Pri kúpe alebo predaji domu stojí kupujúci alebo predávajúci pred otázkou: na koho sa obrátiť? Pre tých, ktorí pôsobia na trhu s nehnuteľnosťami! To je jasné! Nastáva problém: kto je spoľahlivejší, maklér alebo realitný maklér?
Komu je lepšie dôverovať pri kúpe alebo predaji domu? Realitný maklér alebo maklér? A aký je medzi nimi rozdiel. Ak chcete zistiť rozdiel medzi týmito sprostredkovateľmi. Poďme si najprv zistiť, kto je maklér a kto realitný maklér?
Maklér a jeho činnosť
Broker (z nemeckého slova Makler a broker pochádza z machen - robiť) - predajca
Maklér je osoba, ktorá ponúka svoje služby v oblasti nehnuteľností bez spolupráce s agentúrou, pracuje na vlastnú päsť. Aká je činnosť makléra?
Hlavné aktivity:
- 1. Obchodník s cennými papiermi je zamestnancom devízovej, akciovej alebo komoditnej burzy. Špecialista, sprostredkovateľ, ktorý uzatvára obchody medzi kupujúcim a predávajúcim.
- 2. Finančný maklér - radí, poskytuje finančné služby na finančných trhoch, ohodnocuje cenné papiere.
- 3. Poisťovací maklér - sprostredkovateľ medzi poisťovateľom a poistníkom
- 4. Realitný maklér – sprostredkovateľ medzi ľuďmi kupujúcimi, predávajúcimi, prenajímajúcimi. Pomáha s papierovaním.
Maklér môže klamať, ak je to pre neho výhodné, možno sa dokonca priamo zúčastniť podvodnej operácie; toto sa stáva dosť často. Vo všeobecnosti je lepšie nedôverovať maklérovi, jeho podnikanie nie je vždy legitímne.
Vidíme teda, že broker a jeho aktivity nie sú vždy legálne.
Realitný maklér a jeho činnosť
Realitný maklér (anglické slovo realtor, vyslovuje sa rielter; realitná kancelária alebo realitná kancelária, alebo individuálny (súkromný) realitný maklér) ... Ide o sprostredkovateľa medzi predávajúcim a kupujúcim. Hlavnou podmienkou činnosti realitnej kancelárie je dodržiavanie zákonnosti všetkých fáz transakcie.
Typy činností realitných maklérov
- 1. Hľadanie a prilákanie klientov
- 2. Vyjednávanie
- 3. Priama účasť na obhliadke a predvádzaní priestorov, bytov
- 4. Práca s dokumentmi: zbieranie potvrdení z Bytového úradu, ZINZ, zo súdu atď.
- 5. Registrácia a uzatváranie zmlúv
Stručne povedané, realitný maklér je členom agentúry, ktorá poskytuje určité služby pri vyhľadávaní, kúpe a predaji nehnuteľností.
Aký je rozdiel medzi maklérom a maklérom?
Realitný maklér pracuje podľa určitých štandardov, spravidla má povinné vysokoškolské vzdelanie a môže klientovi na požiadanie poskytnúť všetku potrebnú dokumentáciu o svojej profesionalite.
Po dokončení kúpno-predajnej transakcie a ak nie ste s niečím spokojní, môžete vždy nájsť realitného makléra, ktorý sa zaoberal vaším problémom. Kde to nájdem? Samozrejme, v kancelárii! V kancelárii jeho agentúry, kde sedel predtým, aj keď v budúcnosti skončí, môžete spoločnosť kedykoľvek kontaktovať a požiadať o pomoc v prípade akýchkoľvek problémov.
Čo na to maklér? Maklér pracuje pre seba, nemá žiadne štandardy kvality. Neplatí dane, pokiaľ nie je registrovaný živnostník, nemá voči svojmu klientovi žiadne záväzky ani prísľuby, ak ste s ním neuzavreli dohodu, je možné, že nielenže nemá vlastnú kanceláriu, ale ani registrácia s občianstvom!
Agentúra sa nemôže vyhnúť plateniu daní zo žiadnej zo svojich transakcií, rovnako ako individuálny podnikateľ, všetko je veľmi transparentné; okrem toho, nezabúdajte – peniaze z týchto daní idú na dôchodky pre našich dôchodcov
Vo všeobecnosti je realitný maklér profesionál neoddeliteľný od trhu s nehnuteľnosťami. Realitný maklér je zárukou istoty, pretože je zamestnancom spoločnosti a v tomto biznise je názor klientov, status všetko.
Maklér, ak je samostatným podnikateľom, to isté možno povedať o ňom. Ale ak je bez dokladov a je sám, tak...
Čierny maklér bežne stretáva klienta na autobusových zastávkach a nikto neručí za to, že tento strýko Peťa alebo Vasja nie je podvodník. A ak nie je podvodník, potom možno nie je silný v zákone. A toto sa môže stať!
Vo všeobecnosti, ak si chcete udržať zdravý a zdravý spánok, vyberte si agentúru alebo makléra s príslušnými dokladmi, pretože majú registráciu a dokumenty potvrdzujúce ich činnosť; vo všeobecnosti sa dajú ľahko a jednoducho skontrolovať, najmä ak sú spoločnosť a meno veľmi dobre známe a majú veľa skúseností.
Realitný maklér je eso vo svojom odbore, neustále si zdokonaľuje svoje znalosti v oblasti nehnuteľností; ku každej problematike pristupuje individuálne. Je ako rodinný lekár alebo opatrovateľka pre vaše deti.
Spolupracujte s maklérom a určite uspejete! S maklérom môžete spolupracovať aj vtedy, ak je odborníkom vo svojom odbore, neustále sa zlepšuje a má svoje „meno“!
Napríklad maklér v západných krajinách zarába viac, pretože... Pri hľadaní a predaji nehnuteľností sú im otvorené všetky cesty.
V Rusku nie sú len „čierni“ makléri, ale aj „čierni“ realitní makléri. Stáva sa, že sú zapletení do zločineckej komunity, to znamená, že majú komplicov v pasovke, sú právne zdatní, takže je šanca, že aj Realitná kancelária môže zostať bez domova. Buď opatrný!
Za čo platíte 5 – 10 %? Nemyslel si to? Dane, dôchodky, platy zamestnancov, nájomné atď.
Maklér môže mať oveľa nižšie percento, nemusí živiť iných, ale sám seba.
Keďže u nás vyššie uvedený príjem určite musí byť zdanený, preto má veľa maklérov fyzických podnikateľov.
Pri kontaktovaní makléra môžete vždy skontrolovať jeho činnosť konzultáciou s právnikom tretej strany.
Ako sa hovorí, dôveruj a preveruj!
Počet realitných transakcií každoročne rastie, najmä vo veľkých mestách. Niekto potrebuje prenajať/prenajať bývanie, niekto plánuje kúpiť alebo predať nehnuteľnosť so ziskom. Každý z týchto procesov si vyžaduje kompetentný prístup a komplexné znalosti o nuansách konkrétneho postupu, a to platí pre zástupcov oboch strán transakcie. Pred dohodnutím podrobností je potrebné nájsť druhého účastníka (predávajúci, prenajímateľ, kupujúci a pod.). Nie každý sa s touto úlohou dokáže vyrovnať sám a je to desivé, pretože toľko podvodníkov sa dnes snaží zarobiť „ľahké“ peniaze z transakcií s nehnuteľnosťami.
V tejto situácii prichádza na pomoc maklér. Ide o osobu, ktorá sa stane sprostredkovateľom medzi zmluvnými stranami vo veci výmeny, prenájmu, alebo má spravidla odborné znalosti v tejto oblasti, má bohaté skúsenosti s vykonávaním najrôznejších transakcií (tak z hľadiska vlastností, ako aj zložitosť) a nadviazané spojenia. Práve vďaka tomu, že maklér je človek, ktorý udržiava nepretržité kontakty s predávajúcimi a kupujúcimi nehnuteľností rôznych kategórií a dobre sa na tomto trhu orientuje, rýchlo nájde najvhodnejšiu možnosť podľa vašich potrieb a finančných možností .
Aké sú výhody zapojenia tretej strany do transakcie? Má totiž svoj vlastný záujem (v peňažnom vyjadrení), ktorý v konečnom dôsledku predraží obchod s nehnuteľnosťou pre obe strany. Prvým dôvodom je v skutočnosti to, že transakciu umožňuje maklér bytu (teda spája kupujúceho a predávajúceho, prenajímateľa a nájomcu). Druhým dôvodom je, že cieľom jeho práce je výsledok, ktorý bude výhodný pre každú zo strán (čiže maklér pomáha dohodnúť sa na podmienkach transakcie). Po tretie, s účasťou sprostredkovateľa je to spravidla bezpečnejšie, to znamená, že každý účastník je poistený proti strate svojich peňazí. Súhlasíte, za tieto dôvody sa oplatí zaplatiť.
To, čo maklér dostane, je (zvyčajne spoplatnené na oboch stranách, menej často na jednej). A ak je tento človek skutočne profesionálom vo svojom odbore, s bohatými skúsenosťami a vybudovanými konexiami, tak na takýchto transakciách zarába veľmi dobré peniaze. Mimochodom, ako maklér môže pôsobiť aj realitná kancelária (zastúpená maklérom). Je na osobnom rozhodnutí každého, či sa obráti na kanceláriu alebo jednotlivca; oba prípady majú svoje pre a proti (ktoré však závisia od konkrétnych spoločností a konkrétnych maklérov).
S akými ďalšími objektmi maklér pracuje? Domy a byty nie sú jedinými predmetmi transakcií, do ktorých je zapojený sprostredkovateľ. Môže byť spojovacím článkom medzi dvoma vlastníkmi (súčasnými a budúcimi) čohokoľvek. Určite každý pozná (aspoň zo zahraničných filmov) obchodníkov s cennými papiermi, ktorí majú na starosti kotácie kurzov a cenných papierov. Tu evidujú ústny súhlas maklérov predávajúceho a kupujúceho s dokončením transakcie.
Existujú makléri v poisťovníctve, kde sa stávajú sprostredkovateľmi medzi poisťovateľom a poistníkom. Môžu to byť Obchodný maklér je osoba, ktorá pomáha so ziskom predať/nakúpiť akýkoľvek tovar alebo službu. V každom z týchto prípadov je výsledkom práce sprostredkovateľa uzavretie najvýhodnejšej dohody (transakcie) pre každého a pre neho - získanie slušnej odmeny.
Predajcovia sa špecializujú na konkrétny typ transakcie a za svoje služby dostávajú kompenzáciu. Sprostredkovateľ vykonáva v mene klienta akékoľvek úkony zabezpečujúce uzavretie obchodu.
Typy maklérov
V trhovej ekonomike pôsobia profesionálni sprostredkovatelia ako katalyzátor obchodných vzťahov. Bežné maklérske špecializácie:- Burzový maklér. Ide o sprostredkovateľa medzi účastníkmi transakcie na burze ((akcia, mena, komodita). Registruje zmluvy, zúčastňuje sa obchodovania v mene klientov, združuje účastníkov, za čo dostáva odmenu (provízie). Právomoci špecialistu rozšíriť na riešenie kontroverzných otázok, pričom sa budú dodržiavať pravidlá formalizácie uzatvorených zmlúv
- Burzový maklér. Ide o typ burzového sprostredkovateľa, ktorý sa špecializuje na kotácie cenných papierov a výmenné kurzy.
- Finančný maklér. Typ burzového sprostredkovateľa, ktorý poskytuje poradenské a finančné služby. Profesionálne hodnotí hodnotu derivátov (cenné papiere, akcie, dlhopisy) alebo reálnych statkov (zlato, ropa, obilie a pod.).
- Poisťovací maklér. Pôsobí ako sprostredkovateľ medzi poistencom a poistníkom. Ide o poisťovacieho agenta, ktorý propaguje nové produkty na poistnom trhu, poskytuje poradenstvo a poskytuje finančné služby.
- Realitný maklér. Pracuje pre agentúru alebo poskytuje služby súkromne. Úlohou makléra je podporovať transakcie pri kúpe a predaji nehnuteľností, dodržiavať zákony a pomáhať pri zhromažďovaní a príprave dokumentov potrebných na realizáciu zmlúv. Makléri alebo makléri pracujúci s nehnuteľnosťami majú informačnú základňu, ktorú zbierajú prostredníctvom inzerátov v novinách alebo na realitných weboch.
Osobné kvality a profesionálne zručnosti
Maklér má určitý súbor obchodných a profesionálnych vlastností. Predajca musí správne posúdiť situáciu, mať dobrú pamäť, rýchlu reakciu a vysokú odolnosť voči stresu. Práca makléra si vyžaduje znalosti v oblasti ekonómie, štatistiky, marketingu a právnej vedy.Pre sprostredkovateľov je dôležitá právna gramotnosť, znalosť zákonov, schopnosť správne vyhotovovať dokumenty a vyhýbať sa konfliktným situáciám. Blaho jeho klientov závisí od rozhodnutí makléra - registráciou transakcie sprostredkovateľ spravuje pôsobivé sumy.
Realitný maklér (realitný maklér, realitný maklér), Maklér, Maklér – keď spomenieme niektorý z týchto pojmov, hovoríme o osobe, ktorá vystupuje ako sprostredkovateľ pri realitnej transakcii. V ZSSR funkciu sprostredkovateľa vykonával štátny úrad pre výmenu životného priestoru. V tom čase boli známi nelegálni makléri, ktorí ponúkali služby pri riešení bytovej otázky.
Broker je sprostredkovateľ obchodu. Maklér sa spravidla profesionálne venuje sprostredkovaniu nákupu a predaja tovarov a služieb a združovaním partnerov uľahčuje uzatváranie kúpno-predajných transakcií. V modernom Rusku môžete často počuť výraz „čierny maklér“ alebo „súkromný maklér“.
Vysoké náklady na byty v Moskve a ďalších veľkých mestách boli dôvodom páchania závažných trestných činov proti občanom za účasti takzvaných „čiernych realitných kancelárií“. V dôsledku takýchto trestných činov prichádzajú občania o byty, ba niekedy aj o život.
Ak je maklér profesionálom vo svojom odbore, poskytuje služby oficiálne a pravidelne platí dane, potom ho možno len ťažko nazvať „čiernym“. Aká je jeho úloha, je jeho účasť na obchode nevyhnutná?
Povinnosti realitného makléra
Všetky činnosti Makléra (Realitného makléra) sú zamerané na úspešnú (pre klienta najvýhodnejšiu) transakciu. Prácu sprostredkovateľa možno rozdeliť na dve zložky: „technickú“ a „základnú“. „Technické“ zahŕňajú: reklamnú kampaň na predávanú nehnuteľnosť, vyhľadávanie bytov podľa zadaných parametrov, organizovanie obhliadok alebo prehliadok bytu, zbieranie certifikátov a dokumentov. Ktokoľvek to môže urobiť, nie sú potrebné žiadne špeciálne zručnosti.
Úspešné plnenie „hlavných“ povinností realitnej kancelárie si vyžaduje nielen znalosť zákonov, ale aj technológiu vykonávania transakcií a schopnosť vyjednávať. A to je možno hlavný nástroj profesionálneho makléra. Vždy kontroluje situáciu a vie predvídať jej vývoj. A ak je to potrebné, podniknite kroky.
Neskúsený človek koná takmer naslepo. Skúsený maklér dokáže vyriešiť takmer každý problém. Tradične je to on, kto vedie všetky rokovania, organizuje a vykonáva prevod zálohy alebo zálohy, dohodne načasovanie nadchádzajúcej transakcie, vykonáva odborné posúdenie právnej čistoty nadchádzajúcej transakcie a nakoniec organizuje a vykonáva samotnú transakciu. Veľa?
Množstvo práce je skutočne obrovské, najmä ak sa súčasne uskutoční niekoľko transakcií (alternatívnych nákupov). A to je väčšina transakcií. A keďže všetci sú „článkami toho istého reťazca“, s každým sa treba dohodnúť na množstve rôznych nuancií. Mnoho obchodov zlyhá, pretože sa strany nedokázali dohodnúť alebo nájsť kompromisné riešenie, pretože každý „ťahá deku na seba“. Vyjednávanie je zručnosť, ktorú má profesionálny maklér.
S pozdravom Andrey Michajlov.
maklér- špecialista profesionálne zaoberajúci sa sprostredkovaním poistenia, nákupu a predaja tovaru, služieb, cenných papierov, nehnuteľností. Tento špecialista uľahčuje uzatváranie takýchto transakcií tým, že spája partnerov. Profesia je vhodná pre záujemcov o ekonómiu a právo (pozri výber povolania podľa záujmu o školské predmety).
Hlavné typy maklérov:
- maklér;
- finančný maklér;
- poisťovací maklér;
- realitný maklér.
V modernom Rusku a anglicky hovoriacich krajinách obchodník s cennými papiermičasto nazývaný maklér. Hoci pojem „sprostredkovateľ“ sa nachádza v určitých stanovách Ruskej federácie.
Burzový maklér je zamestnanec burzy, meny alebo komodity, sprostredkovateľ pri uzatváraní obchodov medzi predávajúcim a kupujúcim.
Maklér obchoduje na burze, spája partnerov v transakcii, registruje transakciu a za to dostáva od každej strany určitú odmenu. Medzi jeho právomoci môže patriť aj odmietnutie transakcie z jedného alebo druhého dôvodu, napríklad ak sa nedodržia pravidlá registrácie transakcie alebo uzavreté zmluvy nie sú zákonné. Tento špecialista rieši aj spory medzi stranami transakcie.
Obchodník s cennými papiermi sa zaoberá analytickou prácou a posudzuje ziskovosť transakcie. K tomu zisťuje kvalitatívne charakteristiky produktu (cenné papiere alebo produkty). Aby urobil správnu prognózu transakcie, berie do úvahy informácie o spoločnostiach zapojených do predaja a nákupu, ich finančnú a obchodnú reputáciu.
Burzový maklér- osobitný druh obchodníka s cennými papiermi. Má na starosti kótovanie výmenných kurzov alebo cenných papierov.
Finančný maklér sa zaoberá poskytovaním poradenských a finančných služieb na finančných trhoch, servisom portfólia, oceňovaním cenných papierov a derivátov (derivátové finančné dokumenty).
Poisťovací maklér je sprostredkovateľom medzi poistníkom a poisťovateľom. Takýto špecialista poskytuje poradenské a finančné služby na poistných trhoch a radí pri vývoji nových poistných produktov.
Realitný maklér je sprostredkovateľom medzi ľuďmi, ktorí sa rozhodnú kúpiť, predať, prenajať alebo prenajať nehnuteľnosť. Špecialista pomáha pri príprave a zhromažďovaní dokumentov potrebných na transakciu. Realitní makléri pracujú v kanceláriách aj súkromne. Tí, ktorí pracujú pre seba, zbierajú informácie sami (prezeraním si inzerátov v médiách alebo na realitných weboch). V agentúrach využívajú makléri najmä vybudovanú informačnú základňu. Súkromní makléri sú zvyčajne menej dôveryhodní ako špecialisti agentúr. Ale výhodou práce pre seba je, že si môžete vziať celé percento z dokončenej transakcie pre seba.
Požadované odborné zručnosti a znalosti
- znalosti z oblasti ekonomiky, marketingu, štatistiky, psychológie;
- právna gramotnosť vo vzťahu k bytovej legislatíve a papierovaniu;
- zručnosti pri predaji nehnuteľností, uzatváraní transakcií;
- schopnosť hovoriť kompetentne a získať svojho partnera;
- schopnosť vyjednávať;
- schopnosť obhajovať svoj názor rozumom.
Osobné kvality
- družnosť, družnosť;
- rýchlosť reakcie;
- odolnosť voči stresu;
- zodpovednosť;
- presnosť;
- trpezlivosť;
- taktnosť, všímavosť.
Miesto výkonu práce
- realitná kancelária;
- obchodné platformy;
- výmeny;
- súkromná prax.
Plat a kariéra
Pracovné skúsenosti a pokročilé školenie makléra prispieva ku kariérnemu rastu.
Mzda makléra závisí od miesta výkonu práce a skúseností.
Plat k 24.9.2019
Rusko 60 000 – 150 000 ₽
Moskva 50 000 - 250 000 ₽
Vzdelávanie
Na prácu makléra potrebujete vysokoškolské vzdelanie ekonomického smeru. vzdelanie makléra, Prioritnou špecializáciou sú „Financie a úvery“.
Popredné univerzity v Moskve:
- Moskovská štátna univerzita pomenovaná po. M.V. Lomonosov;
- Finančná akadémia pod vládou Ruskej federácie;
- Štátna univerzita – Vyššia ekonomická škola;
- Ruská ekonomická akadémia pomenovaná po. G.V. Plechanov.
